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  • [行业趋势] 实体经销商的出路在哪里?经销商如何建设区域全渠道?

    实体经销商的日子越来越难过,销售渠道的变化是重要因素。以前消费者购物,必须到实体零售店购买。但现在toC的网上渠道都在把货卖给消费者,例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店的生意越来越差,也就导致给实体店供货的实体
    发布时间:2021-12-06   点击次数:52227

  • [著书连载] 11.3 实战演练

    11.3.1销售总监如何确定经销商的评价标准对经销商的评价标准可多可少,可以随时调整,可定性与定量相结合。具体来讲,有以下标准可以参考。定量指标:绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行
    发布时间:2021-04-04   点击次数:5224

  • [观点语录] 七大欧宝体育网址模式

    欧宝体育网址选错了,一切的努力都是白搭。特别是食品经销商、大多都经营着上千个品类,品类多,稍有不慎,就很容易忽略某些品类的销售,导致某些品类积压,甚至过期。如何通过品类组合,让每个品类承担不同的功能呢?譬如,有些品类只做引流但不赚钱,有些品类专门负
    发布时间:2021-12-06   点击次数:5231

  • [行业趋势] 如何加强应收账款管理,从这三点入手,应收账款清收无难事●!

    应收账款管理是厂家和企业高层一件很重要的工作,甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业,采用的是赊销制,当年实现全年的销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售的40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不
    发布时间:2021-12-03   点击次数:8526

  • [著书连载] 11.2.3 提出整改建议

    在对经销商进行绩效评估之后,厂家就应该对达不到Z低绩效标准的经销商提出纠正措施,以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是Z后一招。对于绩效差的经销商,应该通过对经销商的需求和问题的分析,找出他们绩效差的原因。经销商绩效差的原因有多种,既
    发布时间:2021-04-05   点击次数:4529

  • [观点语录] 定价定天下

    很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量,他们严格执行厂家的市场指导价。但是,也有部分优秀的经销商,在不违反厂家价格制度的情况下,利用价格杠杆,成为经营高手。具体怎么操作呢?就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下●!一
    发布时间:2021-12-03   点击次数:4530

  • [行业趋势] 经销商想要崛起,必须守住的第一阵地,不然一年白干●!?

    对经销商来说,什么Z重要?销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要,但是Z需要守住的阵地却是——仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载,仓库如何管理,如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。仓库到底有多重要?对厂家来说,
    发布时间:2021-12-02   点击次数:5226

  • [著书连载] 11.2.2 确定绩效评估方法

    制定了一套经销商绩效评估标准后,厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1.对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时,如超过300个,而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时,Z普遍采用的
    发布时间:2021-04-06   点击次数:4532

  • [观点语录] 五大客户新模式

    为什么公司的业绩一直无法突破?其中有两个重要原因:一是客户数量不多,二是客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量?快速提升客户质量呢?你需要掌握五大客户新模式,包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、欧宝体育网址重组模式、场景销售模式。一旦
    发布时间:2021-12-02   点击次数:4531

  • [行业趋势] 返利,用好这把双刃剑●!从这7点入手,避免经销商窜货、乱价●!

    对厂家来说,返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功?梢坏┯貌缓茫突岢晌檀芑酢⒙壹鄣榷唐谛形挠辗⒓痢7道闹掷嗪头椒ǚ绞接泻芏啵捶道谌堇捶掷啵幸韵录钢郑1.欧宝体育网址
    发布时间:2021-12-01   点击次数:52229

  • [著书连载] 11.2.1 制定绩效评估标准

    不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时,应根据本企业的特点,设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1.销售绩效在检查经销商的销售数据时,厂家应该对以下两个数据加以区别:①厂
    发布时间:2021-04-07   点击次数:4534

  • [观点语录] 客户购买对象的选择

    美国分销渠道管理专家科兰博士认为,客户购买对象的选择=∫(欧宝体育网址、价格、服务)。也就是说,在欧宝体育网址同质化和价格差别不大的情况下,零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货●!访髌
    发布时间:2021-12-01   点击次数:5229

  • [行业趋势] 厂家如何让返利更具吸引力?这几种兑现方式才是制胜法宝●!

    返利不仅是一种激励手段,更是一种控制工具,因为返利奖励常常不是当场兑现,而是滞后兑现的。换言之,经销商的部分利润是掌握在厂家手中的。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商的工具。返利兑现的常用形式包括现金、欧宝体育网址和折扣。企业在选
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4535

  • [著书连载] 11.2 绩效评估的步骤

    11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议
    发布时间:2021-04-08   点击次数:52228

  • [观点语录] 经营重点放在客户上

    很多经销老板商喜欢把经营重点放在欧宝体育网址和销售额上,但优秀的经销商老板会把经营重点放在客户上。按照美国分销渠道管理专家科兰博士的理论,在欧宝体育网址同质化和价格差别不大的情况下,零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货。为什么呢?因为一个被你服务好
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4534

  • [行业趋势] 厂家对经销商促销易形成怪圈?做到这2点平衡,就能直击要害●!

    厂家对经销商进行促销,容易形成一个怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量,厂家欲罢不能,促销“找死”,因为没有利润,不促销“等死”,因为没有销量。更有甚者,经销商直接截留厂家的促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商的仓库,二
    发布时间:2021-11-29   点击次数:5231

  • [著书连载] 11.1 影响绩效评估的因素

    保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。1.厂家对经销商的控制程度对经销商进行绩效评估的广度和深度取决于厂家对经销商的控制程度。如果控制程度较高,如经销商是专销商,
    发布时间:2021-04-09   点击次数:5231

  • [观点语录] 九种动销模式

    食品经销商所销售的欧宝体育网址,其特点是品类多、保质期短,稍不留神,就会出现大量的临期欧宝体育网址和积压欧宝体育网址。怎么办?你需要掌握以下九种动销的模式,包括体验式、混包模式、同游模式、连环套模式、稀缺模式、保价模式、捆绑模式、折扣模式、买赠模式。一旦你掌握了九
    发布时间:2021-11-29   点击次数:8528

  • [行业趋势] 返利,怎样“返”才能有效控制经销商,助力渠道畅通?●!

    暗返利与明返利交叉使用,才会发挥出应有的效果,才能成为企业在市场上取胜的利器●!百事可乐公司为提高经销商的积极性,巧妙运用返利政策,规定返利分为四个部分:年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”(在合同上明确规定为1%)外
    发布时间:2021-11-26   点击次数:8527

  • [著书连载] 第11章 绩效评估

    现状与后果1.公司自成立之日起,已经20多年了,还是那一批老的经销商,几乎没有发展新的经销商。而这一批老的经销商除了忠诚度较高外,大部分都“小富即安”,没有原来的创业激情,导致公司的销量节节下滑,老板心急如焚,却苦于没有方法。2.大部分经销
    发布时间:2021-04-10   点击次数:8527

  • [观点语录] 欧宝体育网址动销

    要做好欧宝体育网址动销,就需要先了解欧宝体育网址动销的六大目的推广新品、提高客单价、消化积压品、提高销量、提高毛利率、打击竞品。采用不同的动销方式,所达到的目的也不一样。同时,为了达到某个目的,必须要了解如何组合不同的动销方式,达到成倍提升的动销效果●!
    发布时间:2021-11-26   点击次数:4530

  • [行业趋势] 成功的经销商,无非是搞明白了这3个问题●!

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论:你有一个好的欧宝体育网址,如果再有一个好的经销商的话,那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的欧宝体育网址,却有一个差的经销商的时候,用户的满意程度只有36%,表现出来的就是你的欧宝体育网址不如竞
    发布时间:2021-11-25   点击次数:52227

  • [著书连载] 10.7 销售总监工具箱

    在管理窜货时,销售总监要掌握以下9大工具:1.直接窜货和间接窜货的定义2.间接窜货责任人的确定3.引起窜货的6大诱因4.4种经销商识别码5.由销售人员处理窜货事件的4大缺陷6.市场督察部的职责7.建立窜货处罚标准的2大参考要素8.《市场秩序
    发布时间:2021-04-11   点击次数:618

  • [观点语录] 猪肉营销理论

    经销商销售欧宝体育网址,要像卖猪肉的商贩学习。卖猪肉的商贩不会把卖肉的重点放在客人想要的廋肉上,而是把销售重点放在客人不想要的肥肉上。利用客人想要的廋肉把客人不想要的肥肉一点一点的搭售出去,Z终在卖完廋肉的同时,肥肉也刚好卖完。这就是猪肉营销理论。
    发布时间:2021-11-25   点击次数:5229

  • [行业趋势] 返利,如何越返越有利?不从这6点考虑,做再多都是无用功●!

    马克思说:人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下,经销商会尽一
    发布时间:2021-11-24   点击次数:4533

  • [著书连载] 10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

    好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益,维护好佳集团股份有限公司(以下称“好佳公司”)欧宝体育网址流通秩序,使好佳公司的经销商通过经销好佳公司的欧宝体育网址获得稳定的收益,特制定本条例,全体好佳公司的经销商须共同遵守执行。对于经销过程中的违规行为,
    发布时间:2021-04-12   点击次数:52227

  • [观点语录] 九种渠道模式

    互联网时代,会淘汰一大批小富即安、不愿改变的经销商,也会成就一批与时俱进、勇于变革的经销商精英,新的经销商规模比以前会更大。要成为第四代新型经销商,就必须掌握建立线上线下全渠道的九种模式。这九种渠道模式包括:京东新通路模式、阿里零售通模式、
    发布时间:2021-11-24   点击次数:8533

  • [行业趋势] 激励经销商不知从何下手?销售竞赛才是Z好的方式●!

    毛主席说:一切空话都是无用的,必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此,只有有利可得,有真正看得见的奖励,大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。销售竞赛是激励经销商Z好的一种方式,但现在很多企业流于形式。销售竞赛
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52231

  • [著书连载] 10.6.1 好佳企业《市场秩序管理公约》

    好佳企业《市场秩序管理公约》按照年度《经销商协议书》,本着“确保经销商利益,加大市场管理力度,维护市场流通秩序,提高品牌形象”的原则,特制定本市场管理政策,作为年度《经销商协议书》的附件。一、总则1.经销商同意好佳公司对市场违规行为的以下处
    发布时间:2021-04-13   点击次数:52229

  • [观点语录] 第四代全渠道经销商

    传统的经销商必将淘汰,取而代之的是第四代全渠道经销商。第四代经销商思维活跃、经营头脑灵活,与时俱进,所建立的线上线下渠道能够深度融合。第四代经销商不仅掌握新的营销知识,还借助于各种互联网工具来提升销售效率、降低经营成本●!访髌
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52231

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:建立高效渠道 实现业绩倍增

    基础不牢,地动山摇●!对于生产商来说,如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率的销售渠道,想要做强做大,就是一句空话。说到渠道,很多人都会想到使营销中的4P之一:Place,即销售欧宝体育网址的通道。一般来说,大家都会这么理解:渠道就是一条
    发布时间:2021-11-22   点击次数:52228

  • [著书连载] 10.6 实战演练

    10.6.1好佳企业《市场秩序管理公约》10.6.2好佳企业《市场违规处罚条例》
    发布时间:2021-04-14   点击次数:4531

  • [观点语录] 新渠道不再是单项的渠道

    新渠道不再是单项的渠道,而是一个复杂的纵横交错的一个系统。系统中任何一个要素的变化,都将影响另外一个要素发生变化。在这个系统中,厂家和经销商,都可以通过线上线下,同时向零售商和消费者销售。新型经销商,必须是采用线上线下相结合的渠道,才能确保
    发布时间:2021-11-22   点击次数:8530

  • [行业趋势] 独家经销:把鸡蛋放在一个篮子里并看好它●!

    马克·吐温在回顾他走过的路时说:“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里,如果这个篮子被打翻了,你就可能一无所获了,这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把
    发布时间:2021-11-19   点击次数:8218

  • [著书连载] 10.5 市场秩序管理公约

    《市场秩序管理公约》具体内容通常包括以下4个方面。(1)窜货界定。明确界定窜货,使执行者能轻松确定是否为窜货行为,该不该按照该公约的处罚标准处理。(2)窜货责任人。这包括主要责任人——窜货的经销商本身和一些连带责任人(如销售人员、销售经理等
    发布时间:2021-04-15   点击次数:8416

  • [观点语录] 单项旧渠道

    原有从厂家→经销商→零售商→消费者的单项旧渠道,已远远不能适应互联网时代新零售的环境。采用这种单项渠道进行销售的经销商,其销量将会越来越低,费用越来越高,Z终被时代淘汰●!访髌
    发布时间:2021-11-19   点击次数:7118

  • [行业趋势] 经销商年会无从下手?不从这5方面吸取经验,厂家很难实现经营目标●!

    经销商年会是一年一度的盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力,展现厂家的远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉,以及新的一年所展现出的希望。但是,很多时候实际情况却是这样的:1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会
    发布时间:2021-11-18   点击次数:817

  • [著书连载] 10.4 处罚标准

    窜货处罚标准根据处罚的参考要素不同,通常分为以下两种类型。1.按窜货数量处罚如果窜货的数量很容易认定,则这种方法Z有效、Z公平。但在实际操作过程中,窜货数量的认定往往比较困难。这种累积递进式处罚被许多企业所采用,具体的操作方法是随着数量的增
    发布时间:2021-04-16   点击次数:81158

  • [观点语录] 突破经营瓶颈 实现转型升级

    面临电商、新零售和社区团购的快速发展,食品经销商迫切需要突破经营瓶颈、实现转型升级。欧宝体育网址没有杀伤力,利润薄咋办?你需要卖啥欧宝体育网址啥欧宝体育网址就火爆;渠道单一,业绩不理想咋办?你需要打造全渠道实现业绩暴增;库存压力大,促销没效果咋办?你需要盘活库存,
    发布时间:2021-11-18   点击次数:846

  • [行业趋势] 飞利浦照明的营销战略,对经销商培训才是Z好的福利●!

    “华人管理教育第一人”余世维说:管理是一种严肃的爱,培训是Z好的福利●!一个企业出台再多严苛的管理制度,都不如培训来得管用。那么,首先你要先去征服经销商,站在经销商的角度,为他们编制Z适合、Z贴切的经销商培训教材。经历了100多年
    发布时间:2021-11-17   点击次数:531

  • [著书连载] 10.3 市场督察部

    10.3.1由销售人员处理窜货事件的缺陷(1)容易引起销售人员之间的矛盾。由于窜货会影响被窜货一方销售人员完成销售计划的情况,Z终影响其工资奖金,这会导致双方销售人员之间的矛盾。(2)容易引起经销商与销售人员之间的矛盾。销售人
    发布时间:2021-04-17   点击次数:62489

  • [观点语录] 企业吸引人才加盟的五大关键

    如果“企业使命”是企业的“左脑”,“员工愿景”是企业的“右脑”,那么“组织架构”就是“企业的骨架”,“晋升通道”就是“企业细胞分裂的方式”,“薪酬制度”就是“细胞生长所需的营养”。这五者,就是企业吸引人才加盟的关键●!访髌
    发布时间:2021-11-17   点击次数:5118

  • [行业趋势] 浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战●!

    过去的几十年,分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁,伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代,也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下,渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时
    发布时间:2021-11-16   点击次数:5232

  • [著书连载] 10.2 打码

    经销商识别码按照厂家编制识别码的方法可划分为数字识别码、颜色识别码、规格识别码、文图区分码。1.数字识别码数字识别码是生产厂家通过对数字进行有规律或没规律的编排组合来编制的经销商识别码。如表10-1所示,某公司把数字与它在广东省的经销商一一
    发布时间:2021-04-18   点击次数:5226

  • [观点语录] 经销商盈利模式

    经销商盈利模式:①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销,零售商促销。卖什么欧宝体育网址-欧宝体育网址选择与采购卖多少-销售计划在哪里卖-分销渠道怎么卖-品牌+促销+高价卖谁来卖-员工管理谁来送-仓储物流是否赚钱-绩效评估谁来采-采购经理谁来
    发布时间:2021-11-16   点击次数:529

  • [行业趋势] 探讨新形势下的厂商关系——寻求厂商共赢之道●!

    处于快速变化的时代,我们的渠道发生着颠覆性的变化,渠道多元化、碎片化的趋势愈演愈烈,如何设计多渠道?如何开发与管理多渠道?如何从多渠道冲突转向多渠道协同?这些都是制造商面临的、而又不得不马上解决的渠道难题。很多企业在渠道管理方面缺乏战略导向
    发布时间:2021-11-15   点击次数:5532

  • [著书连载] 10.1 窜货概述

    10.1.1窜货的概念窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司,使欧宝体育网址不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。10.1.2窜货的形式窜货现象分为两种形式,即直接
    发布时间:2021-04-19   点击次数:58228

  • [观点语录] 梅明平渠道营销策略

    梅明平渠道营销策略:①分销策略:独家分销。②价格策略:毛利丰厚。③沟通策略:心中首推●!访髌
    发布时间:2021-11-15   点击次数:69633

  • [行业趋势] 经销商培训效果不好?不重视这三个问题,销量只会不断下滑●!

    韩愈《师说》里说到:术业有专攻。各行各业,每个人在学问和技艺上都各自有自己专门的研究,擅长的东西也就各不相同。正如,企业在选择培训老师时,也应该把专业的东西交给专业的人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力?为什么经销商对企业的政策不理解?为什
    发布时间:2021-11-12   点击次数:4421

  • [著书连载] 第10章 窜货管理

    现状与后果1.经销商陈总按照厂家规定的价格以每箱125元向二批商毛总供货,不到两天,不知从哪里来的每箱85元的同样的欧宝体育网址大量流向陈总的市场,二批商毛总气呼呼地把货退给了陈总,还骂陈总赚钱不要脸,发誓再也不到陈总那里进货了,15年生意上的朋友
    发布时间:2021-04-20   点击次数:55225

  • [观点语录] 可口可乐消费者营销策略

    可口可乐消费者营销策略:3A→3C。①分销策略:买得到→无处不在。②价格策略:买得起→物有所值。③沟通策略:乐得买→心中首选●!访髌
    发布时间:2021-11-12   点击次数:8532

  • [行业趋势] 厂家返利政策适得其反?从这4个方面下手,让经销商欲罢不能●!

    马克思说:人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关。经销商经营欧宝体育网址的Z终目的也是Z大化地获取利润。而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8531

  • [著书连载] 9.5 销售总监工具箱

    在解决渠道冲突时,销售总监要掌握以下6大工具:1.横向冲突和纵向冲突2.良性冲突和恶性冲突3.冲突的6大原因4.渠道效率的概念5.冲突与渠道效率的一般曲线图6.解决冲突的5大方法
    发布时间:2021-04-21   点击次数:4413

  • [观点语录] 首选和首推的核心思想

    首选和首推的核心思想是:与竞品比较要有优势。①首选优势来自于:渠道优势(随手可得)、价格优势(贵、便宜)、沟通优势(有品牌)、欧宝体育网址优势(独一无二)。②首推优势来自于:政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好●!访髌
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8426

  • [行业趋势] 经销商窜货严重?用这一招,才能打破僵局●!

    俗话说,权力失去监督是祸害,私欲失去控制是灾难。加强企业的内部监督管理可以有效的降低企业在经济运营中的风险,也可以更好的保障企业资产完整性以及企业财产的安全性。窜货,大部分企业都由销售总监负责,而销售总监往往会要区域经理和业务员负责,这就是
    发布时间:2021-11-10   点击次数:5228

  • [著书连载] 9.4 解决冲突的方法

    解决冲突的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1.劝说当经销商之间出现冲突时,厂家利用其权力和领导力,劝说经销商并影响经销商的行为。劝说也为经销商之间提供了沟通的机会,减少由于职能分工、级别权限及错误信息而引起的冲突
    发布时间:2021-04-22   点击次数:8524

  • [观点语录] 营销的目的

    营销的目的有两个:①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌●!访髌
    发布时间:2021-11-10   点击次数:6220

  • [行业趋势] 经销商利润大幅缩水甚至亏损?用这6招,实行高效窜货管理●!

    孟子曰:不以规矩不能成方圆。窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司,使欧宝体育网址不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。窜货导致欧宝体育网址的市场价格越来越低,经销商利润大幅缩水甚至亏损......想
    发布时间:2021-11-09   点击次数:96630

  • [著书连载] 9.3 渠道冲突与渠道效率

    冲突究竟产生了什么影响,关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的Z优回报率。投入在实现分销目标的过程中Z优化程度越高,效率越高;反之,效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。例如,厂家的目标是希望80%的经销
    发布时间:2021-04-23   点击次数:525

  • [观点语录] 4P理论

    4P理论:①欧宝体育网址:解决买什么的问题。②价格:解决愿意花多少钱买的问题。③渠道:解决在哪里买的问题。④促销:解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题:买什么(欧宝体育网址)?出何价(价格)?哪里买(渠道)?买啥牌(品牌)?如吃:吃啥?吃海鲜。何
    发布时间:2021-11-09   点击次数:907

  • [行业趋势] 经销商压货窜货,小富即安?不实行这一机制,企业只会一蹶不振●!

    关于朋友与生意,有一句至情至理的古训:亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义,一是做生意要讲兄弟朋友之情,二是情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气,没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新的企业体质,都是做不了大生
    发布时间:2021-11-08   点击次数:9632

  • [著书连载] 9.2 经销商冲突的原因

    经销商冲突的原因有多种,主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1.资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标,在一些重要资源的分配上产生了分歧,形成冲突。案例为争夺零售商产生的冲突某区域有一新建的大型连锁超
    发布时间:2021-04-24   点击次数:8525

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一是售点的数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-11-08   点击次数:4971

  • [行业趋势] 经销商为何对促销政策不感冒?送你7招,让经销商主动搞促销●!

    奥斯特洛夫斯基说:共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。厂家和经销商的关系亦是如此,作为利益共同体,只有拧成一股绳,才能达到共同想要的目标。当企业在考虑经销商的利益时,其实也就是在考虑自己的利益。那么,对经销商进行促销、补贴
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6340

  • [著书连载] 9.1 经销商冲突的类型

    从冲突的方向来分,冲突可分为横向冲突和纵向冲突。横向冲突横向冲突是指存在于渠道同一层次的各经销商之间的相互冲突,如总经销商之间的冲突、二级经销商之间的冲突、分销商之间的冲突等。横向冲突在经销商的区域重叠时经常发生。纵向冲突纵向冲
    发布时间:2021-04-25   点击次数:8528

  • [观点语录] 小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。

    小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。小企业缺乏推力,要跟风,客户要什么就给什么,要销售市场上有拉力的欧宝体育网址,千万不要开发新欧宝体育网址,不要开发客户不知道的欧宝体育网址。结合我的欧宝体育网址,要开发经销商和厂家需要的欧宝体育网址,如厂商共赢系统,多渠
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6347

  • [行业趋势] 利润是关键●!经销商返利不遵循这7点,很难成功●!

    李嘉诚曾说:商业合作必须有三大前提,一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么,其实厂家和经销商也是一种互助互利、合作的关系,厂家只有做好相关返利政策,才能提高经销商的积极性。
    发布时间:2021-11-04   点击次数:52231

  • [著书连载] 第9章 渠道冲突

    现状与后果1.销售总监每年出台的销售政策,当在经销商年会上宣布后,立即遭到经销商的反对甚至抗拒,于是经销商与销售总监之间的冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监的信任,销售总监无法正?构ぷ鳌2.厂家推出的新欧宝体育网址不适合现有经销商、现有分
    发布时间:2021-04-26   点击次数:340

  • [观点语录] 梅氏销售战略

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高欧宝体育网址曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、欧宝体育网址功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-11-04   点击次数:6333

  • [培训动态] 2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师,为企业渠道管理赋能●!

    2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会,由仁创集团在武汉隆重举办●!仁创集团服务战略升级,特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码,带来独家“厂商共赢涨
    发布时间:2021-11-03   点击次数:52235

  • [行业趋势] 激励经销商不知从何下手?6条秘籍对症下药●!

    法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说:利益是人类行动的一切动力。激励经销商也是如此,只有有利可得,大家才会行动起来。激励经销商的常用方法有很多种,比如比其他厂家支付更高的“欧宝体育网址陈列费”;向经销商提供比竞争者更高的返利;给优秀经销商更高的返
    发布时间:2021-11-03   点击次数:5235

  • [著书连载] 8.6 销售总监工具箱

    在编制经销商合同时,销售总监要掌握以下9大工具:1.经销合同的4大作用2.经销合同的5大内容3.经销合同的10大议定条款4.《欧宝体育网址经销合同》中掌控主导权的5大重要事项5.签订经销合同的8大注意事项6.合同签订的3大程序7.制定有话语权的《产
    发布时间:2021-04-27   点击次数:9641

  • [观点语录] 经销商在区域市场的发展,如何维护生意经营的稳定性与延展性?

    经销商在区域市场的发展,如何维护生意经营的稳定性与延展性?首先要提高经营管理能力,其次打造自己的核心竞争优势,Z后,促进厂商紧密合作,实现厂商共赢,业绩加快增长,让公司稳健良好发展●!访髌
    发布时间:2021-11-03   点击次数:6005

  • [行业趋势] 新蓝海咨询解读:促销“找死”,不促销“等死”●!

    某消费品公司销售总监李建军决定,在欧宝体育网址旺季即将到来之际,为提高欧宝体育网址竞争力,鼓励经销商大量进货,把欧宝体育网址塞满经销商的仓库,吸纳经销商有限的资金,削弱竞争对手。他特地针对该公司的唯一畅销欧宝体育网址——110g牙膏(其销售额约占70%)制定了一个强劲的经
    发布时间:2021-11-02   点击次数:9641

  • [观点语录] 经销商管理是一种“战略性引导”

    从某种意义上来说,经销商管理是一种“战略性引导”,品牌方不能以通常的管理去看待经销商,应该源于管理并高于管理,通过远景、规划、战略、政策等战略性引导,帮助经销商产生强大的自驱力,在共同的使命下去做好事业,彼此成就●!访髌
    发布时间:2021-11-02   点击次数:6944

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:选择经销商,厂家要是不懂这4个点,做再多都是无用功●!

    经销商所具备的功能越多,或需要完成的职责越多,则经销商所获得的利益就越高。如果销售名牌欧宝体育网址,经销商不需要促销能力,则经销商获得的利益就少。如名牌洗发水,经销商经营的毛利在10%甚至更低。而销售杂牌欧宝体育网址,经销商需要有非常强的促销能力,则经销商
    发布时间:2021-11-01   点击次数:6340

  • [著书连载] 8.5.1 销售总监如何制定有话语权的《欧宝体育网址经销合同》

    销售总监制定经销合同时,一定要注意随时掌握主导权,避免自身行为被合同所束缚。1.有效时间在与经销商签订合同时,无论与经销商签订合同的日期是何时,但要注意有效期只能到本年的12月31日止(有的厂家有效期是其他时间,如6月30日止)。2.经销产
    发布时间:2021-04-29   点击次数:5236

  • [观点语录] 渠道数字化

    数字化经济带给我们翻天覆地的变化,渠道数字化转型从迫在眉睫已经走向常态化,我们是否已经进行渠道数字化变革呢,在这场变革中我们的经销商受益了吗?渠道数字化不是高屋建瓴,一定是Z后落实到每个经销商成为真正的受益者●!访髌
    发布时间:2021-11-01   点击次数:5232

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:不会高效管理经销商?看懂这两点,厂家高枕无忧●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,是高效管理经销商Z基本的也是Z重要的环节。如何了解经销商的需求,发现经销商的问题呢?这就是毛主席所说的:从群众中来,到群众中去。经销商顾问委员会是经销商了解需求和发现问题Z好的平台。经销商顾问委员会就像全国人
    发布时间:2021-10-29   点击次数:5232

  • [著书连载] 8.5 实战演练

    8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权的《欧宝体育网址经销合同》8.5.2《欧宝体育网址经销合同》样板
    发布时间:2021-04-30   点击次数:9338

  • [观点语录] 所有的实践有理论的支撑才是有根基的,不断实践、不断迭代

    “所有的实践有理论的支撑才是有根基的,不断实践、不断迭代●!蔽之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域,除了深度热爱以外,更是因为越研究越发现更为广阔的天地,让我保持着好奇心持续地探索下去,理论与实践的融合,让我可以形成独特有效的知识体系,这
    发布时间:2021-10-29   点击次数:8562

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲如何提高欧宝体育网址绩效?

    返利就像国家的税收政策,能够调整产业结构,改变人的经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具,达到提高欧宝体育网址绩效的目的。具体来讲,可以达到以下目的。1.调整欧宝体育网址结构。通过制定不同欧宝体育网址不同返利的政策,引导经销商销售积压品、高利润欧宝体育网址、淘汰欧宝体育网址和新
    发布时间:2021-10-28   点击次数:8532

  • [著书连载] 8.4 经销合同签订程序

    规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款,合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。(1)合同签订前。在与经销商签订合同的前期,销售人员要对经销商的资信状况进行审查,建立经销商的详细档案,对经销商的付款能力和信用状况进行充分的了
    发布时间:2021-05-01   点击次数:8527

  • [观点语录] 新渠道

    时代的变化速度之快,让我们应接不暇,新渠道的涌现让我们急于抓住新的机遇,要知道利用好则是机遇,利用不好可能会带来更大的损失。多渠道冲突带来的损失可能将过去辛苦建立的传统渠道带向衰退。所以我们要用理性的客观的视角去分析新渠道的适用性和投资回报
    发布时间:2021-10-28   点击次数:96643

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率?

    作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率,提升经销商销量呢?以下提供7种方法。方法1:增强欧宝体育网址竞争力返利方法返利设置方法:使比率高于竞争对手。例如,某竞品的返利比率为5%,你设置的返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率的话,需要与总经
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9647

  • [著书连载] 8.3 签订经销合同应注意的事项

    (1)考察经销商是否合法存在,是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位,或单位产权不清,或是根本不存在的虚假单位,Z好不要与其合作,以免造成不必要的损失。(2)签订合同时,经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致,并且加盖
    发布时间:2021-05-02   点击次数:85226

  • [观点语录] 渠道资产观

    营销渠道之父路易斯?W?斯特恩提出:“渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产”。所以我认为,当我们以“渠道资产观”去洞察渠道效能时,会发现渠道的差异化会给我们带来竞争对手难以超越的竞争优势●!访髌
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9643

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:经销商乱价?窜货?是因为你没掌握这一招●!

    返利对生产厂家来说,是希望Z大限度地刺激经销商销售自己欧宝体育网址的积极性,通过经销商的资金、网络,加速欧宝体育网址的销售,以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说,则是厂家对自己努力经营其欧宝体育网址给予的奖励。返利是管理经销商Z重要的
    发布时间:2021-10-26   点击次数:970

  • [著书连载] 8.2 经销合同的内容

    合同作为一种具有法律性的经济文书,其格式有一定的规范性。其固定内容一般分为以下几个部分。1.标题写在第一行的中间,标明合同的性质、种类,字体一般应大一些,如供销合同、欧宝体育网址经销合同等。有的是事先印好的合同格式,签订时直接填上合同名称,确定合同
    发布时间:2021-05-03   点击次数:8547

  • [观点语录] 经销商培训是一项战略投资

    十多年前我提出“经销商培训是一项战略投资”,现今很多企业正在真正实践这个理念并有所成果,它的战略性在于其长期价值,当企业坚持为经销商的成长进行投资,必然会获得经销商的信赖与市场的回报●!访髌
    发布时间:2021-10-26   点击次数:9636

  • [行业趋势] 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格的不断上涨,生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:98559

  • [行业趋势] 梅明平 | 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格的不断上涨,生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:6336

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下3大因素●!

    新欧宝体育网址与现有渠道不匹配,失败是必然的。所以,企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下三大因素。第一,新欧宝体育网址的消费者是否与现有欧宝体育网址的消费者一致。第二,新欧宝体育网址的零售渠道是否与现有欧宝体育网址的零售渠道一致。第三,新欧宝体育网址所需要经销商的功能(资金量、促销能力、谈
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5234

  • [著书连载] 8.1 经销合同的作用

    根据《中华人民共和国合同法》,企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致,合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。1.有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定,就是为了保障社会主义市场经济的健康发展,促进社会主义现代化
    发布时间:2021-05-04   点击次数:8568

  • [观点语录] 厂商共赢,不是一句口号,更是一种深度的互信

    中国的企业提高渠道管理效率,是可以真正为企业增强生命力的,也是企业持续发展、基业长青不可缺少的部分。企业的渠道战略规划与建设,须形成符合中国国情的体系,构建厂商共赢渠道系统,已经成为必然的趋势,从合作走向真正的共生、共创、共赢●!访髌
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5639

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,必须考虑开发新的分销渠道●!

    分销渠道的设计,必须与欧宝体育网址、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新欧宝体育网址身上,如果新欧宝体育网址和原有老欧宝体育网址在价格上有比较大的区别,或者欧宝体育网址不适合原有渠道集聚的客户,则现有分
    发布时间:2021-10-22   点击次数:9643

  • [著书连载] 第8章 合同管理

    现状与后果1.与新开发的经销商签订了独家经销合同,但半年后,这位经销商还没有进货,厂家又不能在同样的市场开发另一位经销商,怎么办呢?原因就出在合同上,由于合同没有注明:“合同签订后,经销商应在30天内按照不低于Z低打款要求,打款进货。如超过
    发布时间:2021-05-05   点击次数:9851

  • [观点语录] 经销商培训是一项战略性的、系统化的工程

    我Z早提倡并践行经销商培训,可谓开创经销商培训的先河,厂家与经销商是利益共同体,为经销商培训赋能,是为实现厂商的战略统一、思维统一、行动统一奠定坚实的基础,渠道竞争优势是在坚持的、系统的、长期的磨合与训练中变得坚不可摧●!访髌
    发布时间:2021-10-22   点击次数:861

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

    确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而Z终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也是
    发布时间:2021-10-21   点击次数:9329

  • [著书连载] 7.7 销售总监工具箱

    在管理应收款时,销售总监要掌握以下10大工具:1.经销商的5C信用评估法2.经销商综合信用评估表3.决定信用限额的关键因素4.现金折扣政策5.滚动收款6.坏账准备金制度7.3大回款控制方法8.5大催债方法9.经销商抵押合同10.科学、合理的
    发布时间:2021-05-06   点击次数:2568

  • [观点语录] 欧宝体育网址销售梅氏战略

    欧宝体育网址销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、欧宝体育网址独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-10-21   点击次数:46324

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:企业学会这6招,帮你轻松解决线上线下渠道冲突●!

    现在,很多厂家除了实体渠道外,还增加了网上渠道的销售。但是,这种情况如果控制不好,利大于弊。那么应该如何控制线上线下的渠道冲突呢?主要有以下几点:(1)由企业控制网上分销渠道,绝对不允许经销商在网上销售。(2)线上线下销售的欧宝体育网址必须同价。(
    发布时间:2021-10-20   点击次数:231

  • [培训动态] 辣妹子特邀梅明平老师为旗下品牌——菓子美经销商培训授课●!

    辣妹子旗下品牌——菓子美“新机遇、新经销、新征途”全国经销商大会暨2022年迎春订货会预备会在湖南长沙举办。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师为其经销商培训授课,帮助经销商探索转型升级新路径,掌握新时代经销商转型升级的
    发布时间:2021-10-20   点击次数:8535

  • [著书连载] 7.6.2 科学、合理的企业催款程序

    厂家为有效地催收账款,应科学地设置催款流程,通过销售人员、财务人员和律师的集体合作,达到快速高效收到账款的目的。(1)第一步。超出信用期限的10天内,发出第一封很有礼貌的催款信件。(2)第二步。超出信用期限的20天内,发出第二封措辞较直率的
    发布时间:2021-05-07   点击次数:638

  • [观点语录] 顾客购买的理由

    追女孩的目的是让她嫁给你;推销欧宝体育网址的目的是让顾客主动购买你的欧宝体育网址(市场占有率是顾客主动购买的前提条件,26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、欧宝体育网址功能……都是顾客购买的理由●!访
    发布时间:2021-10-20   点击次数:6341

  • [培训动态] 梅明平老师受邀为一鸣食品进行培训,传授经销商生意增长路径●!

    一鸣食品2021年常州工厂早餐渠道欧宝体育网址投产誓师大会圆满结束。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道咨询专家梅明平老师为早餐渠道优秀经销商进行培训授课,帮助经销商从认知层面和技能层面,加强经营管理能力,掌握新时代经销商生意增长路径,促进厂商共赢合
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5235

  • [培训动态] 梅明平多次受邀为元气森林经销商培训赋能,并录制线上学习课程●!

    元气森林——成立于2016年,秉持“用户第一”的使命与“全球服务全球”的理念。目前,元气森林系列欧宝体育网址已覆盖全国,并出口美国、新西兰、新加坡等40多个国家和地区。中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师多次受邀为元气森林经销商培训
    发布时间:2021-09-23   点击次数:232

  • [行业趋势] 新蓝海咨询 | 分销渠道:直接渠道和间接渠道的差别在哪里?

    确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题,需要慎重对待,其中就包括直接渠道和间接渠道。那么,直接渠道和间接渠道的差别在哪里?适用情况是什么?以下就部分进行阐述。直接渠道也是自营渠道,如柒牌男装的自营店,格力的自营分公司。对企业而言,直接
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5241

  • [著书连载] 7.6.1 《房屋抵押合同》样本

    房产抵押合同担保方:(以下称甲方)供应方:广州??公司(以下称乙方)经销商:(以下称丙方)为确保乙、丙双方于年月日所签订的《欧宝体育网址经销合同》(以下称主合同)的履行,甲方愿意以其有处分权的房产为丙方履行主合同
    发布时间:2021-05-08   点击次数:5230

  • [观点语录] 是销售额重要,还是市场占有率重要?

    是销售额重要,还是市场占有率重要?当然是市场占有率重要。市场占有率决定欧宝体育网址销售力的来源,26.1%的市场占有率是从推销到消费者主动购买的临界点●!访髌
    发布时间:2021-10-19   点击次数:860

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:实现“厂商共赢”的四大关键要素,看完你就明白了●!

    厂家与经销商如何实现厂商共赢?厂家与经销商是荣辱与共的关系,要么双输,要么双赢,没有一输一赢的情况。要实现厂商共赢,就必须了解经销商的需求,尊重经销商的需求,从而满足经销商的需求。厂商关系的核心就是利益关系,一定要保护好经销商的利益。正像格
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5527

  • [著书连载] 7.6 实战演练

    7.6.1《房屋抵押合同》样本7.6.2科学、合理的企业催款程序
    发布时间:2021-05-09   点击次数:55228

  • [观点语录] 薄利多销模式与单件欧宝体育网址盈利模式

    如果降低价格会带来更大的销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来的销量不能带来更大利润,则采用单件欧宝体育网址盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5236

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:在企业运转中,经销商需要具备哪些功能?

    站在厂家的角度,经销商在分销渠道中需要完成哪些职责呢?或者说,经销商需要具备哪些功能呢?一般来讲,经销商需要履行以下职责,或者具备以下功能。(1)转移欧宝体育网址的所有权。厂家将欧宝体育网址交给了经销商,也希望在同时实现所有权的转移。因为,欧宝体育网址
    发布时间:2021-10-16   点击次数:5234

  • [著书连载] 7.5 及时回收应收账款

    7.5.1确定收账程序催款的一般程序是:信函通知、电话催收、派员面谈、法律行动。即在经销商拖欠账款时,要先给经销商一封很有礼貌的通知信件;接着,可寄出一封措辞较直率的信件;进一步则可电话催收;如再无效,企业的收账员可直接与客户
    发布时间:2021-05-10   点击次数:5849

  • [观点语录] 你缺的是全心全意为你推广的经销商队伍●!

    无论制造商的欧宝体育网址有多●!⒐愀嬗卸嘞臁⒓鄹裼卸嗟停绻狈σ恢娜馕阃乒愕木潭游椋迪忠导ū对龊统志贸晒Γ侵荒苁且痪淇栈啊●!访髌
    发布时间:2021-10-15   点击次数:8566

  • [荣誉著作] 书籍:《经销商管理》第二版

    《经销商管理(第2版)》具有高价值、权威性、系统化的实战工作手册;第2版应市场需求修订出版,内容更为丰富,面市不久各企业争先预订。
    发布时间:2021-10-01   点击次数:7419

  • [荣誉著作] 书籍:《经销商管理》第一版

    《经销商管理(第1版)》具有高价值、权威性、系统化的实战工作手册;第1版经过3次重印均销售一空,其中内容被多本经销商管理书籍采编。
    发布时间:2021-09-30   点击次数:5967

  • [著书连载] 7.4 应收账款的日常管理

    对于已发生的应收账款,要加强日常管理工作,采取有力的措施进行分析、控制,及时发现问题,提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。7.4.1应收账款追踪分析市场供求关系瞬息万变,客户以赊销方式购入商品后,客
    发布时间:2021-05-11   点击次数:5232

  • [著书连载] 7.3 确定经销商信用额度

    名词解释:信用额度信用额度是指企业要求经销商支付应收账款的条件。它包括信用限额、信用期限、现金折扣政策和可接受的支付方式。7.3.1信用限额信用限额为未收回的应收账款余额的Z高限额。企业假设超过该限额的应收账款为不可接受的风险
    发布时间:2021-05-12   点击次数:6331

  • [著书连载] 7.2 经销商信用评估

    7.2.15C信用评估法名词解释:5C信用评估法5C信用评估法是指分析影响信用的5个方面的一种方法。这5个方面英文的第一个字母都是C,所以称为5C评估法。这5个方面是:品质(Calibre)、能力(Capability)、资本
    发布时间:2021-05-13   点击次数:5528

  • [著书连载] 7.1 应收账款的概念

    曾有一家日化企业,采用的是赊销制,当年实现全年的销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售的40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不得不退出市场。不同的行业有着不同的销售特点。有的行业赊销现象比较普遍,如
    发布时间:2021-05-14   点击次数:5231

  • [著书连载] 第7章 应收账款管理

    现状与后果1.应收账款会占用厂家的流动资金,减少资金周转次数,降低资金利用率;增加财务成本,减少企业利润。2.应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说:“当时我们有3个亿的应收款,因管理不善,有2个亿
    发布时间:2021-05-15   点击次数:5416

  • [著书连载] 6.6 销售总监工具箱

    在对经销商促销时,销售总监要掌握以下10大工具:1.对经销商促销存在的5大主要问题2.对经销商促销的5大论点3.对经销商促销的7大主要内容4.协作性广告5.促销补贴6.对经销商促销的2大主要方式7.促销的4大主要技巧8.4种不同欧宝体育网址的促销方
    发布时间:2021-05-16   点击次数:524

  • [著书连载] 6.5.3 促销的战略行为及其实施

    高水平的促销活动,可以帮助企业的销售总监实现一系列的战略销售行为,如消化厂家库存积压品、推广新欧宝体育网址、控制欧宝体育网址销售结构、阻击竞品、开发新市场等,而不是一味地“临时抱佛脚”,“哪里痛治哪里”,或者一味地使用通过促销提升销量等战术行为。1.消化厂
    发布时间:2021-05-17   点击次数:5115

  • [著书连载] 6.5.2 2015年金科公司对不同欧宝体育网址的促销模式

    1.厂家对不同欧宝体育网址的促销目的作为厂家对欧宝体育网址的促销活动,应该至少达到以下7个目的:①有利于稳定市场价格。②有利于各个品类均衡发展。③有利于完成企业的利润指标。④有利于各渠道成员不能截留促销利益。⑤有利于新欧宝体育网址的销售。⑥有利于打击竞品。⑦有利于
    发布时间:2021-05-18   点击次数:8554

  • [著书连载] 6.5.1 2015年金科公司对经销商的终端支持政策

    以下是笔者在金科公司营销管理战略咨询项目中关于对经销商终端支持政策的节选,供读者参考。1.终端支持的定义终端:指当地的KA卖场。终端欧宝体育网址:只包括第三类牙刷欧宝体育网址且由公司定义。终端进场支持:终端欧宝体育网址进入当地KA卖场的费用,不包括在2015年1月
    发布时间:2021-05-19   点击次数:8524

  • [著书连载] 6.5 实战演练

    6.5.12015年金科公司对经销商的终端支持政策6.5.22015年金科公司对不同欧宝体育网址的促销模式6.5.3促销的战略行为及其实施
    发布时间:2021-05-20   点击次数:8532

  • [著书连载] 6.4.4 欧宝体育网址促销组合

    随着市场竞争日趋激烈,促销组合的方式越来越多地被企业所采用,既有利于销售,也可以科学地预防窜货行为的发生。1.不同渠道成员的促销组合渠道成员包括经销商、批发商、零售商、消费者。在不同的时间,选择不同的渠道成员进行促销,或在同一时间选择多个渠
    发布时间:2021-05-21   点击次数:8567

  • [著书连载] 6.4.3 不同欧宝体育网址的促销方法

    1.畅销欧宝体育网址促销方法畅销欧宝体育网址的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。如果企业畅销欧宝体育网址的品种少,只有1~2个品种,但占企业销量的比重大,达到70%以上,则企业Z好少做促销,以提供优质服务为主。反之,如果企业的畅销品种多,达到10个品种以上
    发布时间:2021-05-22   点击次数:857

  • [著书连载] 6.4.2 弄清欧宝体育网址促销与销量的关系

    在所有促销当中,只有针对消费者的促销才能真正提高销量。其他的促销,如针对经销商、批发商、零售商的促销活动,只能在短期内使促销对象的囤货量上升,但促销对象只是将促销欧宝体育网址暂时存放在仓库里。从长远来看,企业并没有提高销量。假定某快速消费品企业每月
    发布时间:2021-05-23   点击次数:9566

  • [著书连载] 6.4.1 找准促销对象

    促销在达成销售业绩的同时,也为经销商提供了更多窜货机会。根据实际情况,针对不同对象实施不同的促销方式,是稳定市场秩序、提高渠道成员积极性的前提。(1)消费者促销。专门针对欧宝体育网址消费者,为刺激消费者购买欲望而设计的促销,如买赠、刮刮卡、现场抽奖
    发布时间:2021-05-24   点击次数:5133

  • [著书连载] 6.4 促销的主要技巧

    6.4.1找准促销对象6.4.2弄清欧宝体育网址促销与销量的关系6.4.3不同欧宝体育网址的促销方法6.4.4欧宝体育网址促销组合
    发布时间:2021-05-25   点击次数:8519

  • [著书连载] 6.3.2 按促销对象分

    按促销对象,可以将促销分为渠道促销和终端促销。1.渠道促销渠道促销是针对分销渠道中除消费者之外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商,其目的是提高它们分销欧宝体育网址的积极性。(1)渠道促销不当产生的后果。渠道促销主要
    发布时间:2021-05-26   点击次数:8448

  • [著书连载] 6.3 对经销商促销的主要方式

    对经销商促销的主要方式,按照促销区域或促销对象划分,具有不同的分类。6.3.1按促销区域分按促销区域,可以将促销分为区域性促销和全国性促销。区域性促销的方案设计者是经销商,全国性促销的方案设计者是厂家。6.3.2
    发布时间:2021-05-28   点击次数:5969

  • [著书连载] 6.2.7培训

    培训的目的是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的Z有效的策略之一。对于经销商来说,日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训,特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划,厂家在这方面的帮助也给他们
    发布时间:2021-05-29   点击次数:964

  • [著书连载] 6.2.6特派员

    特派员是指被厂家派往经销商处,帮助经销商开展销售活动的厂商销售人员。其目的是劝说经销商不推销其他竞争对手的欧宝体育网址,而销售厂家自己的欧宝体育网址,或加强厂家自己欧宝体育网址的销售。在消费品行业,特派员需要从事以下工作。(1)检查批发和零售的存货情况。(2)拜访
    发布时间:2021-05-30   点击次数:8571

  • [著书连载] 6.2.5配额规定

    由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额,这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力,积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业,用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商
    发布时间:2021-05-31   点击次数:9628

  • [著书连载] 6.2.4 店内促销

    大多数店内促销都是短期的活动。为了使店内促销活动更有效,让零售商从促销活动中获益是很重要的。因为,很少有零售商与经销商或厂家合作开展店内促销活动,除非进行店内促销活动能让零售商以直接形式获得特殊的利益。因此,一次成功的店内促销计划应当考虑到
    发布时间:2021-06-01   点击次数:5239

  • [著书连载] 6.2.3 展销

    在美国,每年在各种类型的零售店花费的展销和其他促销活动的费用以18%的速度在递增,因为厂家争着要在拥挤的零售店里为其欧宝体育网址获得更多空间。展销将一类可能十分滞销的欧宝体育网址或新欧宝体育网址转变为焦点欧宝体育网址,吸引了消费者的注意,提高了消费者的兴趣,也提高了欧宝体育网址的
    发布时间:2021-06-02   点击次数:6977

  • [著书连载] 6.2.2 促销补贴

    促销补贴Z典型的战略是向经销商直接提供现金支付,或者按欧宝体育网址销售额的一定百分比支付。提供促销补贴是为了鼓励经销商的以下行为:更多地销售厂家的欧宝体育网址;获取更大的货架陈列空间;更多地在特定的楼面或展示点展示欧宝体育网址;获得更多的堆头;开展更多的引人入胜的
    发布时间:2021-06-03   点击次数:8525

  • [著书连载] 6.2.1 协作性广告

    协作性广告是对经销商促销协助的一种流行形式。在多数情况下,由厂家提供广告格式建议,甚至是制作好的广告。在协作性广告费用分摊上有多种形式,但Z普遍的形式是双方按一定的比例分摊,如各分摊50%。另外,以经销商的进货额的百分比为基础来进行分摊也是
    发布时间:2021-06-04   点击次数:5219

  • [著书连载] 6.2 对经销商促销的主要内容

    对经销商促销的主要内容包括协作性广告、促销补贴、展销、店内促销、配额规定、特派员、培训等。6.2.1协作性广告6.2.2促销补贴6.2.3展销6.2.4店内促销6.2.5
    发布时间:2021-06-05   点击次数:856

  • [行业趋势] 梅明平 | 后疫情时代,经销商的应对策略与重生之道●!

    2020-2021年至今,疫情可能是全球经济市场中Z为显著的因素,中国以稳健的策略与高效的协同机制,击退了一轮又一轮疫情冲击,而与此同时,消费市场及其背后的消费方式,则在疫情之下发生了一系列长久性的变化。从长期来看,疫情隔离带来的是阶段性的
    发布时间:2021-09-22   点击次数:5250

  • [著书连载] 6.1 对经销商促销的问题和论点

    6.1.1对经销商促销存在的主要问题(1)经销商享受了促销折扣,却不能把削减价格的好处完全传递给消费者。(2)频繁的促销增加了欧宝体育网址推广的费用,降低了厂家的利润。(3)导致厂家进入促销怪圈:大促销大销量,小促销小销量,无促销无销
    发布时间:2021-06-06   点击次数:527

  • [著书连载] 第6章 对经销商促销

    现状与后果1.促销怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量。厂家欲罢不能,促销“找死”(因为没有利润),不促销“等死”(因为没有销量)。2.经销商截留厂家的促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商的仓库,二批商和零售商不能享受促
    发布时间:2021-06-07   点击次数:5126

  • [著书连载] 5.4 销售总监工具箱

    在激励经销商时,销售总监要掌握以下10大工具:1.激励经销商的3个维度2.麦克威关于发现经销商需求的观点3.获取经销商需求与问题信息的方法4.经销商顾问委员会5.厂家与经销商合作的18种项目6.与经销商建立战略联盟的方法7.设计分销计划的3
    发布时间:2021-06-08   点击次数:5217

  • [著书连载] 5.3 激励经销商常用的方法

    以下列举了30种激励经销商的常用方法,以便读者选用。激励经销商的常用方法:(1)比其他厂家支付更高的“欧宝体育网址陈列费”。(2)向经销商提供比竞争者更高的返利。(3)给优秀经销商更高的返利奖励。(4)建立防窜货系统,向经销商提供有价格保证的欧宝体育网址。
    发布时间:2021-06-09   点击次数:5126

  • [著书连载] 5.2.6 第六步:召开经销商动员和总结会议

    1.销售竞赛动员大会经销商销售竞赛的准备工作做好之后,就可以召开经销商销售竞赛动员大会,宣布竞赛正式开始。然后就是促销、激励,以及经销商目标完成情况的信息发布。2.颁奖大会销售竞赛结束后,应尽快召开庆功宴,宣布竞赛结束,颁发奖品。如有旅行,
    发布时间:2021-06-10   点击次数:8516

  • [著书连载] 5.2.5 第五步:制定竞赛费用预算

    在为经销商销售竞赛制定费用预算的过程中,厂家应明确以下问题。(1)通过经销商竞赛想实现什么目标?假定销售额为1亿元,可能销售额增加5%的目标是确实可行的,则增加的销售额为500万元。(2)从额外销量中应该产生多少正常利润?如16%,则产生的
    发布时间:2021-06-11   点击次数:8517

  • [著书连载] 5.2.4 第四步:确定竞赛主题

    确定竞赛的主题非常重要,因为竞赛的主题决定竞赛的气氛。具有良好气氛的竞赛主题应该符合以下条件。(1)智慧的。(2)激发想象力的。(3)具有挑战性的。(4)富有戏剧性的,能吸引注意力的。(5)轻松活泼的。(6)意味着能带来奢侈品的。(7)与销
    发布时间:2021-06-12   点击次数:5415

  • [著书连载] 5.2.3 第三步:制定竞赛规则

    为了保持兴趣和激情,必须让每位经销商相信“没有暗箱操作”,他有公平、公开的机会获取奖品。1.竞赛规划者要明确的问题(1)目标是具体的、切实可行的吗?(2)规则给予所有参赛者的机会是均等的吗?(3)规则是可以理解的、非主观的吗?(4)所有规则
    发布时间:2021-06-13   点击次数:5416

  • [著书连载] 5.2.2 第二步:确定优胜者奖赏

    尽管奖赏有无数多种,但是大体上可以分为5类:奖品、现金、赠券、商品和旅游。不管选择什么样的奖品,要记住以下3点:①改变奖赏。每个人不可能被同一件事情所激励。旅游、商品、奖品和现金等在不同的时间对不同的人发挥不同的效用。②选择让获胜者感觉自己
    发布时间:2021-06-14   点击次数:5226

  • [著书连载] 5.2.1 第一步:确定销售竞赛目标

    经销商销售竞赛的目的仅仅是为满足具体的、短期的目标提供激励。它们应与当前的市场环境和当前公司需求相协调。销售竞赛要求额外的、“超乎寻●!钡呐Γ奔淦谙薏灰斯ぁ3Ъ也挥Ω梦尴拗频仄谕碳绦庵峙ΑT谏杓颇勘晔保琙重要的一点是禁止经
    发布时间:2021-06-15   点击次数:6215

  • [著书连载] 5.2 经销商销售竞赛

    案例:经销商销售竞赛——出击美国得克萨斯州麦金尼的SimpsonStrong-tie公司是一家为建筑行业生产五金欧宝体育网址的制造商。为了提高经销商的销售业绩,它为经销商制定了一个名叫“辛普森强击手”的以棒球为主旋律的销售竞赛。达拉斯的经销商Pr
    发布时间:2021-06-16   点击次数:8461

  • [著书连载] 5.1.3 确保厂家的领导权

    即使厂家开发了一个极其优秀的了解经销商需求与问题的系统,同时采用各种方式对经销商进行支持,也必须不断通过有效的领导实施控制,为经销商提供激励。为使经销商的激励项目能够有效进行,厂家必须保证在任何时候都具有领导权。但为了行使这样的领导权,厂家
    发布时间:2021-06-17   点击次数:5847

  • [著书连载] 5.1.2 为经销商提供支持

    遗憾的是,对经销商的支持通常是没有组织或混乱的。当经销商缺乏动机时,厂家通常求助于额外的价格激励、广告补贴、经销商竞赛或鼓舞士气的谈话给他们打气。或者当经销商在某一方面有问题时,厂家通常试图去“修补”这些问题,并希望它们不再出现。有渠道专家
    发布时间:2021-06-18   点击次数:5126

  • [著书连载] 5.1.1 发现经销商的需求与问题

    1.麦克威的传统观点在销售总监能够成功激励经销商之前,必须尽可能了解经销商的需求。经销商的需求与所面临的问题可能与销售总监所想的完全不同。根据麦克威(McVey)的传统观点,这些不同可以概括为以下4点。(1)经销商并不认为他们是“制造商铸造
    发布时间:2021-06-19   点击次数:8514

  • [行业趋势] 低线市场与一二线市场的消费群体的冲突与共性(二)

    冲突点2:尝试购买率高低对比财富的积累奠定了一个人的消费水平;知识的积累决定了一个人的思想水平。同时,这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接触、不同的
    发布时间:2021-09-13   点击次数:16

  • [观点语录] 梅明平 | 写在教师节,初心与感恩

    今天是教师节,想起多年前走上讲台的那一刻,希望能够将自己所学所思所悟,传授给每一位学生。多年后的今天,经过市场的摸爬滚打与实战洗礼,我仍然坚守在智慧传播的阵地,用毕生的经验传道、授业、解惑。初心不忘,砥砺前行。在此,感恩我生命中
    发布时间:2021-09-10   点击次数:4535

  • [著书连载] 第5章 经销商激励

    现状与后果1.企业和经销商的关系大多数只是简单的买卖关系,根本谈不上对经销商的激励,导致大多数企业的经销商没有积极性。2.企业发现经销商的积极性下降,热情不再,小富即安,又苦于没有方法进行改变,导致销量减少。3.企业从来没有打算了解经销商的
    发布时间:2021-06-21   点击次数:4526

  • [著书连载] 4.7 实战演练

    以下是笔者梅明平帮助金科公司设计的经销商返利系统。1.返利销量要求由于不同市场的规模不一样,所以,在制定返利销量要求时,对市场进行了分类,分为县、县级市、地级市及省会城市4类市场,并对不同的市场确定了返利销量要求,如表4-3所示。以下返利销
    发布时间:2021-06-23   点击次数:2229

  • [著书连载] 4.6.4 成熟欧宝体育网址返利政策

    当欧宝体育网址处于成长期时,可以鼓励窜货;当欧宝体育网址处于成熟期时,要坚决制止窜货行为。同样,在不同阶段,返利的政策也应该不同,这样才有利于激励并控制经销商。当欧宝体育网址处于成熟期时,企业仍然沿用成长期时的返利制度,就好像放一颗糖在小朋友的手中却禁止他吃一样。
    发布时间:2021-06-24   点击次数:230

  • [著书连载] 4.6.3 返利累计定位

    从根本上说,返利就是针对一定期限内的累计销量或销售额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧,经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈,同时他们又想通过更长时间累计销量或销售额来获得更高比例的返利。为此,一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度
    发布时间:2021-06-25   点击次数:5232

  • [行业趋势] 浅谈市场营销渠道管理(1)

    营销渠道决策是一个复杂的过程。营销渠道决策的正确与否是企业能否达到营销目的的关键。欧宝体育网址从生产到消费者都是通过一定的渠道实现的。营销渠道决策是一个复
    发布时间:2021-09-07   点击次数:14

  • [培训动态] 首届天麦然面业经销商总裁培训班圆满结束●!

    第一届天麦然经销商培训会圆满结束●!受总裁丹志国先生邀请,中国经销商培训第一人、渠道管理咨询专家梅明平老师,为天麦然挂面150位经销商与销售人员进行培训授课,助力品牌营销,实现全新突破。天麦然高端挂面品牌,中国高端挂面引航者●!五得利挂面-天麦
    发布时间:2021-09-07   点击次数:2245

  • [著书连载] 4.6.2 确定返利兑现方式

    如何确定返利兑现方式?结合前面所介绍的内容,再判断性地回答以下几个问题,就很容易做出决定●!笠迪纸鹆魇欠裨市?—窜货现象是否严重?—经销商的积极性高不高?—欧宝体育网址是否为畅销欧宝体育网址?—
    发布时间:2021-06-26   点击次数:52228

  • [著书连载] 4.6.1 确定返利项目、返利水平和返利时间

    表4-2为用来确定返利项目、返利水平和返利时间的返利系统设计表。在制定返利政策时,要特别注意在不同的市场阶段,返利的侧重点应各不相同。用返利来激励和控制经销商,企业首先要清楚现阶段激励和控制经销商要达到的具体目标是什么。只有具体目标清楚,才
    发布时间:2021-06-27   点击次数:5231

  • [培训动态] 经销商的开发与渠道管理

    1、了解经销商的市场地位和作用,适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势2、掌握经销商发展的步骤、方法和手段,寻找适合企业未来发展的优秀经销商。3、掌握经销商管理的标准和艺术,明确管理定位和操作方法。4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具的
    发布时间:2021-09-06   点击次数:10

  • [培训动态] 经销商管理与终端销量提升

    在传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店的运营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店的合理利润。经销商是从制造商到零售终端的渠道链中的重要环节,是销售渠道的骨干,他们拥有的市场信息量不容忽视。然而
    发布时间:2021-09-03   点击次数:15

  • [著书连载] 4.5 建设返利系统的关键点

    经销商经营欧宝体育网址的Z终目的是Z大化地获取利润。而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢?为此,必须建设一个科学的返利系统,在建设时应特别注意
    发布时间:2021-06-29   点击次数:5528

  • [培训动态] 市场开发与经销商管理-互联网时代下的渠道建设之道

    面对蓬勃发展的互联网电子商务渠道,地面传统代理渠道应该如何应对?在互联网电子商务时代,传统的品牌建设和品牌推广方法是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场,您是否有方向感?你知道如何根据公司的政策和有限
    发布时间:2021-09-02   点击次数:10

  • [著书连载] 4.3 选择返利的兑现形式

    返利不仅是一种激励手段,更是一种控制工具,因为返利奖励常常不是当场兑现,而是滞后兑现的。换言之,经销商的部分利润是掌握在厂家手中的。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商的工具。返利兑现的常用形式包括现金、欧宝体育网址和折扣。企业在选
    发布时间:2021-07-01   点击次数:5226

  • [培训动态] 经销商开发与管控能力提升

    您或您的企业在运营市场时是否遇到过这样的问题:1、整体市场开发计划非常到位,但市场无法开发?因此,该团队沉入沙土,失去了戟,信心大为挫败?市场已成为“死亡谷”。2、我们已经成功开发了经销商,但是我们不能很好地管理他们。我们甚至不知道如何管理
    发布时间:2021-09-01   点击次数:7

  • [著书连载] 4.2.4 按返利内容分类

    1.欧宝体育网址返利欧宝体育网址返利应包含主销欧宝体育网址、辅销欧宝体育网址、新欧宝体育网址等不同的欧宝体育网址系列返利。企业对不同的欧宝体育网址线实现不同的返利标准。例如,流通慢的欧宝体育网址比流通快的欧宝体育网址返利高以刺激流通慢的欧宝体育网址的销量,品牌知名度低的欧宝体育网址比知名度高的欧宝体育网址返利高以刺激品牌知名度低的欧宝体育网址
    发布时间:2021-07-02   点击次数:52225

  • [著书连载] 4.2.3 按返利奖励目的分类

    1.过程返利为科学地设计返利系统,应根据过程管理的需要综合考虑返利标准。既要重视销量激励,更要重视过程管理。这样既可以帮助经销商提高销量,又能防止经销商的不规范运作。奖励范围可以涉及铺货率、售点生动化、全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专
    发布时间:2021-07-03   点击次数:4414

  • [培训动态] 管理提升经销商“硬实力“的技能?榍宓

    如果经销商没有足够的人和车怎么办?这是我们百分之百的经销商都会遇到的问题。一个企业过去赚二十三亿,但现在赚了几十亿。在此过程中,会有经销商从掉链子。什么是掉链子?当县级市场过去一年只卖几十万的时候,经销商做得很好。当县级市场现在每年销售数百
    发布时间:2021-08-31   点击次数:13

  • [著书连载] 4.2 返利的种类

    4.2.1按返利兑现时间分类4.2.2按返利兑现方式分类4.2.3按返利奖励目的分类4.2.4按返利内容分类
    发布时间:2021-07-06   点击次数:55231

  • [培训动态] 新蓝海和您聊一聊经销商管理培训的那些技巧

    经销商能否出售你的商品取决于两件事你认为什么取决于经销商能否在这个市场上销售你的品牌和欧宝体育网址?我认为这取决于两件事:1、经销商必须有实力,包括人、车、钱、渠道和网络。如果你没有足够的力量,你什么都做不了。但这是一个“必要不充分”的条件,因为我
    发布时间:2021-08-30   点击次数:8

  • [行业趋势] 经销商管理方法有哪些

    什么是好团队?我们需要加强团队管理。当然,首先我们需要知道什么是好的团队,我们要打造什么样的团队。只有明确我们团队的目标和好团队的标准,才能对症下药。找到解决问题的好办法。1、积极的团队。一个团队Z重要的特点就是优秀与否。我认为是团队是否有
    发布时间:2021-08-25   点击次数:10

  • [行业趋势] 如何管理经销商

    渠道管理:  渠道的管理、建设和维护非常重要●! ∶磕曛匦缕拦馈⒏慕⒅亟ā⒓忧壳篮献鳎銮糠窒阑盍Γ佣嵘窒兰ㄐА2欢闲髑赖目凸鄞嬖冢俳浣】党中⒄埂●! ∫虼耍谌鲜兜角牢さ墓丶庖搴螅斜匾致矍牢さ目刹僮
    发布时间:2021-08-25   点击次数:16

  • [行业趋势] 经销商加强团队管理该做那些

    作为经销商,我们一直面临两个任务,一个是业务问题,另一个是团队管理问题。这是我常说的。作为分销商,我们应该专注于业务和团队建设。双手抓,双手用力。但是,对于我们很多经销商来说,困扰我们的并不是业务问题
    发布时间:2021-08-30   点击次数:11

  • [行业趋势] 经销商营销管理的三大要素

    跟风者胜天下。善于把握趋势,洞察机会和需求,往往是经销商生存和发展不可或缺的关键因素。关键是经销商能否在明锐观察到消费者需求和客户需求的变化,抓住机会,并经常获得突破性发展●! 1.洞察市场明锐。善于思考和总结一些规律性的东西。行业环境的变
    发布时间:2021-08-29   点击次数:26

  • [培训动态] 区域市场开发与经销商管理

    面对竞争激烈的区域市场,您是否有方向感?你知道如何根据公司的政策和有限的资源制定区域规划运营计划吗?开展区域市场开发、管理和推广,实现有计划的推广。但是,如果一级欧宝体育网址找到二级经销商,市场怎么办?渠道
    发布时间:2021-08-28   点击次数:14

  • [著书连载] 4.1.3 返利的目的

    企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下,经销商会尽一切努力把销量冲上去,争取拿下高的返利。为了让厂家的返
    发布时间:2021-07-08   点击次数:5228

  • [著书连载] 4.1.2 返利的功能

    返利具有两种特殊功能,即激励和控制。这两种功能是相辅相成的,二者之间是一种互动关系。1.激励激励能使经销商按时或提前完成销售目标。由于返利对经销商而言是一种额外收入,而且门槛不高,只要实现了销售就会有相应的返利,所以能够起到激励经销商的作用
    发布时间:2021-07-09   点击次数:8224

  • [培训动态] 经销商培训应该培训哪些内容?

    为什么有些经销商越来越大,而另一些却停滞不前?为什么有些经销商越来越强,而另一些经销商越来越弱?为什么有些分销商越来越大,而另一些分销商却在苦苦挣扎?也许你做了很多,但是你跟上时代了吗?
    发布时间:2021-08-27   点击次数:10

  • [培训动态] 厂家给经销商培训的核心三要素

    经销商普遍存在质量不高、营销理论知识缺乏、观念落后、销售模式落后等问题。即使是企业选择的经销商,也是如此,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。因此,关键是要教会客户生存能力和从市场中获利的能力
    发布时间:2021-08-26   点击次数:8

  • [著书连载] 第4章 返利设计

    现状与后果1.经销商没有月度返利,只有年度返利。但考核员工却按照月度考核,导致员工考核与经销商考核的周期不匹配,员工无法在月度对经销商施加销售压力,大大降低了员工管理经销商的效率。2.经销商没有任何返利,厂家与经销商只是简单的买卖关系,就像
    发布时间:2021-09-15   点击次数:2117

  • [培训动态] 经销商该如何管理

    目前,很多欧宝体育网址是通过经销商销售的,特别是那些不是快速消费品的欧宝体育网址,每个用户需求量小,或者一些技术含量的欧宝体育网址是通过经销商销售给维修站给Z终用户的,比如售后汽车配件,其他有售后市场的欧宝体育网址是通过经销商销售的。因此,如何使您的欧宝体育网址更快更好地销售到用
    发布时间:2021-08-25   点击次数:29

  • [著书连载] 3.2 影响分销渠道设计的因素

    分销渠道设计考虑的因素很多。表3-4从欧宝体育网址因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析,确定分销渠道选择的原则。梅明平对销售总监说分销渠道的设计,必须与欧宝体育网址、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择的渠道都基本符合以上的
    发布时间:2021-10-01   点击次数:2258

  • [著书连载] 3.1.4 单渠道与多渠道

    单渠道是厂家只采用一种渠道进行欧宝体育网址分销,如仅仅采用专卖店分销,或者仅仅采用经销商分销,或者仅仅采用直销等。多渠道是指厂家采用多种渠道实现欧宝体育网址的分销,如厂家除了采用经销商渠道进行欧宝体育网址分销外,还对KA卖场由厂商直供实现欧宝体育网址的分销。梅明平对销售总
    发布时间:2021-10-05   点击次数:5118

  • [著书连载] 3.1.3 宽渠道与窄渠道

    依据渠道同一层面的中间商的数量多少与市场覆盖面密度的高低,将渠道划分为宽渠道、窄渠道。二者的优缺点比较如表3-3所示?砬赖木淌拷隙啵艽罅拷哟ハ颜撸笈康叵叟繁μ逵贰U赖木淌可伲话闶视糜谧业性强的欧宝体育网址,或者贵重、耐用
    发布时间:2021-10-10   点击次数:5229

  • [行业趋势] 浅谈经销商管理

    一、渠道建设:欧宝体育网址的流通渠道,无论是酒店渠道、流通渠道、超市和商店,良好的渠道建设是欧宝体育网址流通的必要条件。如何建立渠道应根据欧宝体育网址的属性进行设置。流通渠道应以下沉为重点,包括乡镇市场、夫妻店和社区零售店。我们应该积极鼓励这些商店的销售能力。重点
    发布时间:2021-08-20   点击次数:21

  • [著书连载] 3.1 分销渠道的结构

    对分销渠道结构的分类有多种方法,目前主要有直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道与多渠道等。3.1.1直接渠道与间接渠道3.1.2长渠道与短渠道3.1.3宽渠道与窄渠道3.1.4
    发布时间:2021-10-25   点击次数:624

  • [著书连载] 第3章 分销渠道选择

    现状与后果1.欧宝体育网址分销渠道的选择是企业战略层面的问题,一旦确立,将很难改变,如果必须改变现有渠道,一定会伤筋动骨,付出高额成本。2.盲目选择渠道,一味照搬照抄。例如,外企在市场上深度分销、精耕细作,民企也跟着深度分销、精耕细作,殊不知,精耕
    发布时间:2021-11-01   点击次数:62230

  • [行业趋势] 做好经销商管理必须清楚的20个细则

    1.销售额增长率分析销售增长情况。原则上,一个优秀的经销商是指其销售额显著增长的经销商。必须详细分析销售增长情况。销售人员应分析和比较市场增长和公司商品的平均增长。如果一个经销商的销售量在增加,但其自身公司商品的市场份额和平均增长率并不长,
    发布时间:2021-08-18   点击次数:12

  • [著书连载] 2.3 销售总监工具箱

    如何处理厂商关系,销售总监要掌握以下8大工具:1.经销商对厂家的希望2.厂家对经销商的希望3.经销商6种伤害厂家的行为4.厂家7种伤害经销商的行为5.销售人员与经销商之间关系的2个误区6.提升经销商利益的9大方法7.销售人员监督和控制经销商
    发布时间:2021-11-05   点击次数:2226

  • [著书连载] 2.2.2 销售人员与经销商的两种关系

    1.利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。这种利益关系涉及两个方面,一方面是经销商的利益,另一方面是销售人员的利益。(1)提升经销商的利益。你要成为经销商赚钱的参谋,你只要让经销商看到“钱”途,经销商就会俯首称臣,与你密切合作。让经销商
    发布时间:2021-11-10   点击次数:5637

  • [行业趋势] 县级经销商老板 这样培训人才 简单有效

    家电零售巨头纷纷“亮●!毕缯蚴谐。ü用说男问皆谙缯蚴谐≈兄⒔碌牧闶劬嘉⒘闶酃芾砟J酱亮讼缯蚴谐。贫苏逑缯蛄闶垡堤纳丁
    发布时间:2021-08-17   点击次数:11

  • [著书连载] 2.2.1销售人员与经销商关系的误区

    销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题,一个可笑的问题,但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚,往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1.买卖关系这是极左派的观点。拥有此观点
    发布时间:2021-11-15   点击次数:15170

  • [著书连载] 2.2 销售人员与经销商的关系

    2.2.1销售人员与经销商关系的误区2.2.2销售人员与经销商的两种关系
    发布时间:2021-11-20   点击次数:5624

  • [行业趋势] 如何管理经销商

     经销商在快速消费品的制作过程中起着重要的作用。如果你把快速消费品当成一个健康的人,那么经销商就是你的血管,把血液输送到你身体的各个部位。经销商做快速消费品是必要的,也是重要的。能否管理好经销商,决定了能否做好快速消费品●! ∠胍芾砭
    发布时间:2021-08-16   点击次数:15

  • [行业趋势] 企业如何管理和控制经销商?

    1.销售增长率分析:  对销售增长的分析表明,原则上,如果一个经销商的销售额有较大幅度的增长,他就是一个好的经销商,必须对销售增长进行具体的分析。销售人员应分析和比较市场增长和我们欧宝体育网址的平均增长。如果一个经销商的销量在增长,但是市场份额和自
    发布时间:2021-08-16   点击次数:9

  • [行业趋势] 如何召开高效的经销商管理晨会

    晨会既是战略的具体延伸,也是企业文化的实际提炼。高效的经销商管理晨会需要明确的目的、清晰的组织、紧凑的节奏和快速的决策。具体来说,可以考虑以下顺序:  1.首先是个人汇报:各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况(只有结果,一件事一句话总结,第二
    发布时间:2021-08-12   点击次数:6

  • [行业趋势] 经销商管理晨会注意事项

    1.经销商管理晨会时间:可安排在班前召开,一般以103,335,420分钟为佳(与人数相关,如人数超过10人,可考虑分组召开);  2.晨会地点:一般选择Z近的工作场所或办公区域,但保证周边环境不影响晨会效果;  3.先排队,早上再见面:所
    发布时间:2021-08-12   点击次数:5

  • [行业趋势] 经销商管理团队晨会常见问题

    据笔者观察,目前各类企业保持晨会习惯的不到50%,这些企业的晨会大多只停留在单向沟通,或者简单安排工作,有的形式很随意,有的直接演变成点名会议●! ≌庑┥衔缁嵋榱饔谛问降闹饕蚩梢宰芙崛缦拢骸 1.公司决策层没有提到晨会的战略高度,既没有
    发布时间:2021-08-09   点击次数:1

  • [行业趋势] 如何能将经销商管理做好

     一个好的市场是被管理和培育的。因为区域市场有赖于经销商的积极努力和密切配合,经销商管理能力在很大程度上决定了区域市场的销售增长能力,所以如何做好经销商管理工作是极其重要的。现在我们来谈谈怎么做●! 1、全面了解经销商,完善档案  这是管理
    发布时间:2021-08-09   点击次数:15

  • [著书连载] 2.1.2 相互矛盾的关系

    1.经销商与厂家的利益存在矛盾表2-1表述了经销商与厂家间存在的利益矛盾。2.厂商双方的不当行为导致对对方的伤害(1)经销商的不当行为对厂家的伤害。1)雪藏经销权。拿着独家经销权,却不“经销独家”,甚至雪藏。2)违规经营。冲货、砸价、抬价、
    发布时间:2021-11-25   点击次数:5230

  • [著书连载] 2.1.1 相互依赖的关系

    经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言,经销商的网络、人力、资金,可以使厂家的欧宝体育网址低成本进入市场,创造销量和利润。这时候,厂家会把经销商看作自己的子系统,试图建立一个伙伴关系,相互配合、密切协作
    发布时间:2021-11-30   点击次数:1336

  • [著书连载] 1.2.2 非独家经销

    1.非独家经销的优点(1)有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销,引进竞争机制,提高经销商的竞争意识,增强他们的市场活力,为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。(2)有利于区域掌控。厂商对地区市场控制的主动
    发布时间:2022-01-05   点击次数:7865

  • [著书连载] 1.2.1 独家经销

    1.独家经销的优点(1)提升经销商的忠诚度?梢愿玫匚ぞ痰睦妫繁K堑奈蠢词找妫盟堑摹爸倚摹薄F笠挡捎枚兰揖疲沟靡桓銮蚴谐∧谥挥形ㄒ坏摹⒄加新⒍闲缘匚坏木獭U飧鼍炭梢酝ü鄹窀芨嘶竦媒细叩睦螅佣裘艿
    发布时间:2022-01-10   点击次数:717

  • [著书连载] 1.2 经销的形式

    1.2.1独家经销?名词解释:独家经销在一定时期、一定区域,经销商对厂商特定的欧宝体育网址具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大,或者价值较低的欧宝体育网址。独家经销分为三种类型,即专销、专营和多品牌经
    发布时间:2022-01-15   点击次数:555

  • [著书连载] 1.1 经销商的定义

    经销商的定义很多,但其本质是一致的,即欧宝体育网址从厂商的手中传至消费者手中通常要经过的中间渠道。经销商是渠道中间商的一种,他们自己不制造欧宝体育网址,不创造欧宝体育网址的使用价值。?名词解释:经销商将从厂家购入的欧宝体育网址以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商
    发布时间:2022-01-20   点击次数:640

  • [著书连载] 第1章 定义经销商

    现状与后果在经销商的管理实践中,存在以下现状与后果。1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念,导致定位不清,职责不明。2.盲目选择消费品的分销渠道,导致渠道费用越来越高,欧宝体育网址利润越来越低,Z终失去竞争优势。3.厂家一味渠道下沉,通路精耕
    发布时间:2022-01-26   点击次数:605

  • [著书连载] 《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个?105项工具,为区域经理提供了14个?91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提
    发布时间:2022-01-31   点击次数:609

  • [行业趋势] 如何做好经销商管理

     一个好的市场是被管理和培育的。因为区域市场有赖于经销商的积极努力和密切配合,经销商的管理能力在很大程度上决定了区域市场的销售增长能力,所以如何做好经销商管理工作是极其重要的。现在我们来谈谈怎么做●! 1.全面了解经销商,完善档案  这是管
    发布时间:2021-08-03   点击次数:5

  • [行业趋势] 经销商培训管理系统的意义与方式

      广告直营商,分销商,代销商多条业务线轻松管理,报价,结算,对账一手管控查看详情;经销商进行培训的意义商不同层级的员工制定不同的培训计划,针对培训的时间制定多次的系统培训,尽量不要希望毕其功于一役的单次培训。企业和经销商对培训的期望过高在
    发布时间:2021-08-03   点击次数:17

  • [培训动态] 经销商培训的重要性

      经销商厂家和客户之间的桥梁,经销商和厂家之间的合作直接影响到企业的生存和发展。对于企业来说,在当前形势下,经销商已经成为企业宝贵的资源,成为企业经营的命脉。通过对经销商的培训,可以统一经销商的认识,落实厂家的意愿;可以提高经销商管理的理
    发布时间:2021-07-26   点击次数:17

  • [培训动态] 经销商管理培训之客户维护与服务

      销售客户的维护和服务是关键,客户服务和维护是一门技能、科学和艺术,更是一种制度、标准和流程,以及维护老客户的一种方法:首先,目的应该明确  1、维护老客户的目的要明确,是为了让大家热情,还是要收取一定的费用?还是提高满意度?还是提高你的
    发布时间:2021-07-16   点击次数:26

  • [培训动态] 坚美铝业销售精英经销商管理培训

    梅明平老师走进坚美铝业,为坚美销售精英带来《经销商管理》实战训练课程。坚美铝业是集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业,“坚美铝材”畅销全国30多个省市,出口全球40多个国家与地区。
    发布时间:2021-04-24   点击次数:618

  • [培训动态] 中富明德不锈钢经销商管理战略与发展培训

    中富明德不锈钢有限公司特邀梅明平老师进行《经销商管理战略与发展》的主题培训圆满结束,梅老师现场为学员签名。疫情带来了考验和洗牌,企业低效的营销渠道模式将逐渐被淘汰,建立新型的厂商关系和厂商共赢系统迫在眉睫,从战略布局到战术落地,需要全面的
    发布时间:2020-05-28   点击次数:581

  • [培训动态] 湖北祥云集团经销商管理实战培训

    湖北祥云(集团)化工股份有限公司,经过40多年的日积月累、10年的快速发展,现成为全国知名的大型磷复肥生产企业。为加快经销商渠道的发展,公司特聘经销商管理专家梅明平老师,为90多位大区经理进行为期3天的培训。
    发布时间:2019-06-13   点击次数:643

  • [培训动态] 雅兰家居销售人员经销商管理培训

    雅兰家居销售人员经销商管理培训,今日在雅兰深圳总部圆满结束。由经销商管理专家梅明平老师为雅兰80多位销售精英讲解,顾问式经销商管理,如何成为经销商的生意顾问。学员们收获满满,好评连连。
    发布时间:2019-01-25   点击次数:740

  • [行业趋势] 经销商管理培训之管理之道

      古代叫做“无为而治”。尽管这种情况不容易见到,但这是我们追求的目标。所有的员工都不用管了,各司其职,都能自动自发、称职地干着自己的活儿,岂不更好。管理者是合格的管理者,员工是合格的员工。管理是相对而言的,没有绝对的好绝对的不好。管理也是
    发布时间:2021-05-24   点击次数:7

  • [培训动态] 经销商管理培训如何做好企业管理者

      企业的发展离不开管理者,企业管理者就是企业的掌舵人,员工管理是每个企业的重心,无论你是大企业还是小公司,相信很多管理者在管理过程中头痛的问题就是员工不服从,不听话,做事不卖力,斗志不高,喜欢闹情绪,尤其是95后的员工,更是让人摸不着头脑
    发布时间:2021-05-24   点击次数:33

  • [行业趋势] 经销商管理培训谈谈管理干部培训学习心得

      深耕诗城,作为公司的一员,与公司共发展,接下来经销商管理培训围绕今天培训内容,谈谈对如何成为一名卓越的管理者的思考●! ∈紫认胍晌幻吭降墓芾碚撸髁⒃洞竽勘辍W魑镜囊辉保苌羁塘煳蚬痉⒄顾悸罚叨热贤笠滴幕镜姆⒄拐
    发布时间:2021-05-24   点击次数:19

  • [行业趋势] 经销商管理培训谈谈如何管理经销商

      经销商管理培训认为首先要选择合格的经销商。这里的合格主要体现在以下几个方面:实力、渠道、配合度、意愿度、配送能力、销售人员、公司架构、老板教育背景、老板操作习惯、目前经营欧宝体育网址系列、生意模式等等。找合适的经销商就好像找合适的老婆一样,一定
    发布时间:2021-05-24   点击次数:20

  • [行业趋势] 经销商管理培训实战电话销售技能培训

      经销商管理培训实战电话销售技能培训:电话面试常见低级错误  电话销售是一种比较常用的销售方式,但是如何做到顺利的达成交易,这个里面有着很多的技巧,下面经销商管理培训老师为大家介绍电话面试常见三种低级错误:  避免语言暴力:电话面试,互动
    发布时间:2021-05-24   点击次数:44

  • [行业趋势] 怎么样选择经销商管理培训公司

      怎么样选择经销商管理培训公司:    一、选择侧重入店辅导的培训公司。厂家的培训好做,钱也好挣,但如果真正在入店辅导培训业务占公司的比例比较大,才有真正的实力。才有帮助经销商提升所需要的真才实学●!   《⒀≡裼泻每诒秃闷放频墓尽
    发布时间:2021-05-24   点击次数:26

  • [培训动态] 经销商管理培训的弱点是什么?

      渠道是连接企业和消费者的渠道。无论是分销模式还是直销模式,大多数欧宝体育网址都是从生产到消费,以实现其价值。渠道的畅通和高效已经成为厂商们关注的问题。如何提高渠道的综合竞争力已成为关系到厂商在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争
    发布时间:2021-05-24   点击次数:24

  • [行业趋势] 直面客户的经历和经销商管理培训的经历

      从直面客户的经历来说    器械和药品在这方面,从工作属性上来讲,基本是没有任何本质上的差异的。只是说很多器械,尤其是高值耗材和设备,会在大客户方面做更多关注,但是其实做药品的候选人,大家可以仔细想想,不论是普药还是特药,你们在自己的大
    发布时间:2021-05-24   点击次数:34

  • [行业趋势] 关于经销商管理的三点心得和体会

      每年春节将至,按常规将一批货物压入经销商仓库。一是性能需求;其次,它也是市场所需要的(避免缺货是非常重要的);第三是挤出经销商的资金和库存。当然,春节期间压货不是一种天赋。对于许多销售人员来说,每个月——结束时都需要进行催货。春节后一个
    发布时间:2021-05-24   点击次数:34

  • [咨询?] 企业销售培训的六点反思

    那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢?很多人会觉得“请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果,员工依然我行我素,课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上●!蔽耍习搴懿豢模谙叟嘌瞪贤度肓四敲炊啵瞧笠档南垡导ㄈ疵挥械玫皆龀ぁS谑强
    发布时间:2021-05-24   点击次数:46

  • [解决方案] 花钱少效果好的三大培训方法●!

    在一些中小企业越来越多存在竞争,企业存在竞争才会使自己的变得优秀,可是企业要分析自己的情况,经销商培训讲师来教你外部:1、竞争对手都在招兵买马,手上强将越来越多,业务团队越来越专业,我不招人,怎么干的过他们?2、厂家销售人员也建议与要求经销
    发布时间:2021-05-24   点击次数:56

  • [解决方案] 成单的销售技巧是这样的●!

    塑造良好形象,加强业务能力多项数据表明,一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问,在与客户见面时要注重个人的衣着打扮,塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象,课程顾问还需要加强自身的业务能力,对机构教育欧宝体育网址能有非常专业性的解答。专
    发布时间:2021-05-24   点击次数:35

  • [咨询?] 价值百万的销售技巧培训课程

    销售这个岗位,其实都是以结果论英雄的,结果就是指成交(业绩),没有成交的销售即使做的再好,也都是一个不入流的销售员。我们在日常的销售过程中,不单单要学会专业的营销话术,更需要提前做好销售意识培养的功课,唯有厚积薄发才能促进成交。与其在找不同
    发布时间:2021-05-24   点击次数:78

  • [咨询案例] 经销商表扬与批评员工的套路与话术模板

    曾国藩传授给他弟弟曾国华的管理秘诀是“扬善于公庭、规过于私室”,意思是说,对待立有战功的将士要公开表扬奖励,而对待违反军规,犯有过失的将士则应在私下批评,帮助其改正。&n
    发布时间:2021-05-24   点击次数:31

  • [解决方案] 梅明平老师德高建材连续3次受邀授课●!

    德高中国,创建于1998年,是全球知名的集研发制造的特种砂浆公司——法国派丽集团(PAREXGROUP)在中国设立的全资企业。经过二十多年的发展,德高中国已成为中国特种砂浆行业的佼佼者
    发布时间:2021-05-24   点击次数:75

  • [行业趋势] 管理培训-销售管理的几个技巧

    有人的地方就有市场,有市场的地方就有交易,有交易的地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在我们的生活中——销售人员。有的人做销售是因为丰厚的收入;有的人做销售是因为性格的锻炼;还有就是兴趣爱好了。不管是你哪一种,做销售是有苦有乐的,经销商培
    发布时间:2021-05-24   点击次数:73

  • [培训动态] 联众文具经销商管理培训项目

    联众公司由现任总裁施红光先生创办于1996年。自成立以来,联众公司一直专注于学生、办公文具及新潮礼品的开发、设计、制造和销售。20多年来,从一个默默无闻的小厂商,发展成中国学生文具及学生用品的综合品
    发布时间:2019-01-12   点击次数:699

  • [培训动态] 第54期《经销商管理》管理课程

    新蓝海咨询第54期《经销商管理》战略班课程暨经销商管理政策制定,在武汉开讲●!本期课程为今年Z后一场公开课,由经销商培训课程专家梅明平老师主讲。&
    发布时间:2018-05-12   点击次数:649

  • [培训动态] 厂家线上课会员

    会员说明【限时优惠】梅明平老师厂家系列线上课程,VIP会员价,原价3999元,限时优惠299元,45期精彩视频课,一年内无限次学习●!炯油聘@壳50名,可赠送梅明平老师《十
    发布时间:2021-05-24   点击次数:36

  • [培训动态] 营销渠道管理培训著名培训老师—梅明平

    梅明平著名营销渠道管理专家厂商共赢系统创始人6年高校企业管理讲师经验,16年外资企业与民营企业销售管理实战经验,15年经销商培训经历,服务1000+家企业,培训200000+经销商,返聘率超过90%。
    发布时间:2021-05-24   点击次数:54

  • [行业趋势] 互联网+经销商如何成功

    Z近,京东商城创始人刘强东,在2016中国“互联网+”峰会上发表了一个演讲。针对眼下火热的互联网+话题,刘强东从零售业的角度,给出了自己的理解和建议。首先,刘强东说,人类社会有了商业以来,第一个商业模式其实就是零售。Z早是物和物的交换,到
    发布时间:2021-05-24   点击次数:61

  • [行业趋势] 经销商价值网络

    “价值网络”效应。对于大企业来说,这不是一个好消息,因为它就是依附在价值网络上的一个节点。你越成功,对价值网络的依附性就越强。一旦价值网络衰落了,它自己再优秀也没有用,就像一个游泳高手,但是脚下绑了好多块石头,Z终
    发布时间:2021-05-24   点击次数:67

  • [行业趋势] 聪明的经销商都是如何在提高丰厚利润●!

    随着市场竞争激烈进一步加深,厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在双重
    发布时间:2021-05-24   点击次数:31

  • [行业趋势] 夫妻店的经销商如何做好●!做大●!

    一、夫妻店的经销商三大优势1、夫妻上阵,省工省力夫妻店经销商买卖基本上也不用再花钱雇人了,省时省力,还省去了部分经营成本,跟其它的店比起来,成本优势是很明显的。知己知彼,2
    发布时间:2021-05-24   点击次数:36

  • [行业趋势] 新零售时代经销商转型新路径

    经销商为什么会再次出现“整体性困惑,集体性束手无策”,Z近密集拜访了一些大的经销商,各个领域、各个品牌的商家都有,以快消品、建材为主。结论用八个字概括:出乎意料,想象不到。为什么这么说呢?我用三句话概括目前经销商的
    发布时间:2021-05-24   点击次数:42

  • [行业趋势] 寻找丢失的经销商的利润●!

    为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场?经销商的利润到底去哪里了经销商培训梅明平梅老师总结了一下,经销商没能在辛苦过后赚取合理的利润,主要是以下五点原因:
    发布时间:2021-05-24   点击次数:27

  • [行业趋势] 决胜2019,重新定义企业经销商年会,引爆新年销量●!

    传统经销商年会四部曲:一是会议议程:旅游、礼品、吃饭、演出;二是欧宝体育网址宣讲:特点、利益、卖点、证据链;三是出台政策:订金、返利、累计、赠送;四是抽奖砸蛋:红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时,各企业都在积极磨拳擦掌,备战
    发布时间:2021-05-24   点击次数:29

  • [行业趋势] 大品牌欺负,逼迫式压货,大经销商只能这样挽回利润●!

    许多厂家强调的“转型”,不过是换了个马甲,本质还是原来“逼迫”的路子。所谓“欧宝体育网址升级”,以欧宝体育网址活跃度和订单必达率的形式,重新走上了压货的路径依赖;“费用逼迫”可能短时间内压出了销量,可从更大的尺度来看,只会越来越
    发布时间:2021-05-24   点击次数:23

  • [行业趋势] 厂家给经销商培训的核心三个重点

    目前经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、模式,观念和销售方式落后等问题。即便是那些跟企业合作的经销商,也是这样,这严重制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会经销商生存的本领,教会经销商向市场要利润的能力,才能实现企业和
    发布时间:2021-05-24   点击次数:34

  • [行业趋势] 经销商管理:9句说贴心窝的话,让客户无法拒绝合作●!

    销售人员年龄没有经销商大,收入没有经销商多,市场阅历没有经销商丰富,销售人员在经销商管理过程中往往处理劣势,容易被经销商左右。在市场开发中更是困难重重●!但总有销售高手做的业绩非常棒,下面来总结与分析
    发布时间:2021-05-24   点击次数:31

  • [行业趋势] 梅明平老师:《分销渠道开发与经销商管理实战》,接地气,可落地●!

    在互联网、大数据、人工智能、新零售、移动支付、刷脸、定位、物联网、智慧门店等技术手段不断出现的情况下,无论对消费者、零售商、经销商和品牌商,都是一场革命。只有了解、掌握并适应这些变化,才
    发布时间:2021-05-24   点击次数:30

  • [行业趋势] 教科书般的经销商年会议程,轻松做好经销商年会策划●!

    梅明平老师:益海嘉里金龙鱼2018经销商年会有些企业的经销商年会事先没有认真准备和策划,只是例行公事一样的应付。结果年会办成了喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会。经销商年会上宣读很多的就是下一年的任务。没有上一年度的总结和
    发布时间:2021-05-24   点击次数:38

  • [行业趋势] 案例外部机构的研究使问题得以改善

    一家市场广阔的制衣公司在付出昂贵的代价之后才发现问题所在,但这一切都太迟了。该公司发现,零售店尽头的展台太大了。商店经理说:“这些在展台上经过展览的商品只得积压在仓库里,不得不废弃掉●!币藕兜氖牵
    发布时间:2021-05-24   点击次数:28

  • [行业趋势] 发现经销商的需求与问题-实际案例(1)

    某厂家是一家生产多种黏结剂及密封剂的知名企业,其欧宝体育网址在工业领域有广泛应用。该厂家主要通过经销商将欧宝体育网址批发给零售商及企业客户。该厂家在欧宝体育网址的销售方面与经销商有着很大的分歧。一方面,厂家认为经销商不关心
    发布时间:2021-05-24   点击次数:32

  • [行业趋势] 一场成功的经销商年会,比任何激励经销商的方式都有效●!

    一场成功的经销商年会,是厂家激励经销商好、快、有效的方法,比促销、培训、返利...更加有效●!——书籍《经销商激励》梅明平汉能集团2018年经销商年会在北京九华山庄举办●!经销商年会是一年一度的盛会,主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和
    发布时间:2021-05-24   点击次数:30

  • [行业趋势] 经销商管理实战:如何做好客情关系维护打造厂商共赢伙伴关系?

    厂家派销售代表帮助经销商解决日常销售工作中遇到的问题,维护区域市场销售秩序,让经销商更加有安全感,经销商就会重点投入该欧宝体育网址的市场销售工作,厂家也会获得更多的销量,真正实现厂商共赢●!榧毒碳だ访访髌街泄膛嘌档谝蝗嗣访髌嚼鲜ε
    发布时间:2021-05-24   点击次数:46

  • [行业趋势] 经销商管理培训:用好三大区域招商策略,轻松做市场●!

    成都一家麻辣空间食品做渠道管理的课程服务。了解到麻辣空间食品业务团队在市场开发过程中盲目开发,没有招商标准,没有招商策略,不管什么类型的经销商都签约。结果是麻辣空间在终端动销上非常差。通过调研得知:小经销商有心无力,大经销商不重视;厂家没有
    发布时间:2021-05-24   点击次数:45

  • [观点语录] 经销商大会培训:1000人大场面的经销商培训,过来看●!

    每年的第四季度将迎来厂家开会、经销商赶会的高峰季,各大企业的经销商大会你方唱罢我登场,而且一场比一场办的规模宏大,轰轰烈烈●!经销商大会培训讲师也到了一年中很
    发布时间:2021-05-25   点击次数:74

  • [观点语录] 发财的经销商这么做|畅销品、新品、滞销品这么玩才有大利润●!

    经销商生意经|专攻经销商经商战法先来一波问题:1、我的实力一般,是做品牌欧宝体育网址好还是做杂牌欧宝体育网址好?2、我的实力很强,市场空间大,我是做什么欧宝体育网址Z赚钱?3、许多经销商都是多品牌经营(广欧宝体育网址线型销售模式),怎么组合欧宝体育网址实现利润Z大化?针对欧宝体育网址不同
    发布时间:2021-05-25   点击次数:69

  • [培训动态] 丹姿集团经销商管理培训第二期顺利完成●!

    丹姿集团成立于1998年,是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。至今,销售网络已覆盖全国,并与沃尔玛、家乐●!⒋笕蠓ⅰ⒗止旱裙使诖笮蚄A系统建立战略联盟。1998年至今,丹姿集团秉承“一流品牌造福社会”的企业宗旨,坚持自主
    发布时间:2018-11-14   点击次数:721

  • [观点语录] 经销商员工管理:花钱少效果好的三大培训方法●!

    员工招聘与培训一直困扰着中小经销商老板。一直处在内忧外患中。经销商员工管理:花钱少效果好的三大培训方法●!梅明平老师为九牧1700多位经销商培训,反响热烈●!外部:1、竞争对手都在招兵买马,手上强将越来越多,业务团队越来越专业,我不招人,怎么干
    发布时间:2021-05-25   点击次数:37

  • [新渠道] 经销商渠道管理:常用这9句贴心窝的话,不愁没客户●!

    经销商渠道管理:常用这9句贴心窝的话,不愁没客户●!经销商的渠道建设是经销商经营工作的重中之重,经销商的业务团队是开拓市场攻城拔寨的先锋,拜访经销商时候,肯定会遇到过各种刁难的问题,你一般怎么应对呢?工欲善其事,必先利其器●!下面是编者分享给大
    发布时间:2021-05-24   点击次数:111

  • [新渠道] 品牌企业如何应对“新零售”带来的渠道变革?

    来源:销售与市场;作者:洪寅义随着电商对线下渠道的侵蚀,我们的客户在咨询项目中通常都会设置渠道梳理或重构的课题,制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升,另一方面担心未来零供关系的不确定性,更有甚者,为新零售十年远
    发布时间:2021-05-24   点击次数:36

  • [新渠道] 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管理得好●!

    来源:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964);作者:刘春雄有两种极端的营销管理。一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。每隔一段
    发布时间:2021-05-24   点击次数:20

  • [新渠道] 营销渠道变革:从终端为王到流量为王

    来源:销售与市场整体而言,无论白酒还是啤酒,在业绩上,局势目前其实都不太乐观,白酒只是触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大的活力。以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略,现在已无力持续下去。在新常态下,20
    发布时间:2021-05-24   点击次数:26

  • [新渠道] 要么全渠道,要么被干掉●!

    来源:价值中国;作者:沈志勇关于传统企业的营销革命或转型,Z受关注,也是Z难的部分之一,恐怕是传统渠道如何转型的问题。传统渠道销售下滑严重,这是近几年传统企业的难言之痛。与前一年相比,56%的商场渠道为负增长,其中38%的商场负
    发布时间:2021-05-24   点击次数:31

  • [培训动态] 麻辣空间食品经销商管理培训

    四川麻辣空间食品特邀经销商管理实战专家梅明平老师对销售人员做2天的专业实战培训,提升他们开发经销商的能力和管理水平。当企业面对经销商开发困难,小经销商没销量,大经销商不重视,经销商没政策就不进货…等问题,该怎么办?课程上针对这些遇到的问题,
    发布时间:2018-07-19   点击次数:688

  • [咨询理念] 咨询理念

    梅明平说中国90%以上的企业营销渠道是属于低效模式,高效的渠道模式将为企业带来高忠诚度的经销商,实现高利润和价值Z大化。将国际先进理念结合中国国情进行整合研究,打造中国式的高效渠道系统,
    发布时间:2021-05-24   点击次数:207

  • [荣誉著作] 电子工业出版社优秀作译者

    工信部电子工业出版社建社35周年活动在北京举办。经过严格评审,梅明平老师荣获电子工业出版社35周年“优秀作译者”,并赴北京领奖●!
    发布时间:2021-07-25   点击次数:408

  • [荣誉著作] 光盘:《十招激活经销商》

    《十招激活经销商》是梅老师集20多年的高校讲师、外资500强企业营销高管、民营500强企业营销副总渠道管理、数百家企业培训与咨询生涯所总结的管理经销商的智慧。是先进的经销商管理理念为基础,专业的经销商理论为指导,丰富的经销商的管理实践为核心
    发布时间:2021-09-29   点击次数:951

  • [荣誉著作] 书籍《八大步骤防窜货》

    中国第一本专业的企业防窜货书籍,运用该书指导企业窜货管理,能够有效降低90%的窜货管理成本●!
    发布时间:2021-09-25   点击次数:4401

  • [新渠道] 书籍《经销商激励》

    适读人群:生产型企业的营销中高层,主要做激励决策。包括企业董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、大区经理、业务员等,以及大专院校营销专业的讲师和学生。结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法,包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、
    发布时间:2021-05-25   点击次数:5914

  • [荣誉著作] 书籍:《经销商管理》第三版

    《经销商管理(第3版)》是厂家管理经销商的全面解决方案●!毒坦芾恚ǖ3版)》内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个?105项工具,为区域经理提供了14个?91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提
    发布时间:2021-10-03   点击次数:708

  • [资讯中心] 书籍《经销商管理》第二版

    《经销商管理》第二版——厂家管理经销商的全面解决方案●!目前该书籍已经售罄●!
    发布时间:2021-05-24   点击次数:146

  • [培训动态] 区域经理经销商管理实战公开课顺利结束●!

    新蓝海咨询第二期《经销商管理实战》区域经理班,于1月21日在武汉喜来登五星级酒店正式开班●!欢迎来自安琪酵母、丰胜(广州)建材、奇瑞商用车、北京朗心、飞雕电器等公司区域经理、大区经理、省区经理、营销经理参加,本次课程由畅销书《经销
    发布时间:2018-01-21   点击次数:3505

  • [培训动态] 漓泉啤酒经销商开发与管理第二期顺利结束●!

    新蓝海咨询首席讲师梅明平,对漓泉啤酒100多位销售员工的《经销商开发与管理》的培训,为期进两天天。在销售员工的经验没有经销商丰富、年龄没有经销商大、职位没有经销商高的现实情况下,大部分没
    发布时间:2018-04-02   点击次数:900

  • [培训动态] 云南白药销售精英第四期培训顺利结束●!

    云南白药洗护BU,销售人员集中学习《经销商开发与管理》课程。面临大客户沃尔玛经营成本高,经销商开发速度缓慢,员工区域规划能力弱,怎么办?云南白药第四次邀请经销商培训师梅明平进行为期两天的培训。
    发布时间:2018-04-11   点击次数:686

  • [培训动态] 利欧水泵经销商管理授课第二期顺利结束●!

    ?新蓝海咨询首席讲师梅明平,再次被利欧集团邀请,对国内销售精英进行为期两天的培训●!都忧可唐蠊低ǎ迪止芾砉灿贰?利欧集团浙江泵业,目前面临:销售人员成为经销商的员工、经销商不愿意开发分销商、新开发的经销商与老经销商矛盾、经销商不愿意公司
    发布时间:2018-05-12   点击次数:631

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