经销商培训讲师

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  • [行业趋势] 如何科学有效地进行经销商信用管理?5C信用评估法是王道●!

    应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中说:“当时我们有3个亿的应收款,因管理不善,有2个亿是收不回来的……巨人危机爆发后,这些人一看巨人破产了,就不还你钱了,能拖就拖,因为不知道哪一天巨人就不在了●!
    发布时间:2022-01-10   点击次数:8528

  • [观点语录] 4P理论

    4P理论:①欧宝体育网址:解决买什么的问题。②价格:解决愿意花多少钱买的问题。③渠道:解决在哪里买的问题。④促销:解决为什么要买的问题。归纳为顾客考虑的四大问题:买什么(欧宝体育网址)?出何价(价格)?哪里买(渠道)?买啥牌(品牌)?如吃:吃啥?吃海鲜。何
    发布时间:2022-01-10   点击次数:8532

  • [著书连载] 13.6 发出年会邀请

    在向经销商发出邀请时,一定要注意会议邀请函的设计。经过精心设计的会议邀请函不仅要标明会议时间、用餐地点和时间,还应有详细的会议议程、各个时段的主题和发言人。Z为重要的信息是会务组工作人员的联络方式、会务组工作人员的分工,这些信息能大大方便与
    发布时间:2021-03-19   点击次数:8527

  • [行业趋势] 想要吸引消费者购买欧宝体育网址,实现欧宝体育网址的Z终消费?终端促销是关键●!

    终端促销是针对消费者的促销,是在零售终端卖场所开展的对消费者的促销活动,其目的是吸引消费者购买欧宝体育网址,实现欧宝体育网址的Z终消费。终端促销能更好地激发消费者的购买兴趣,给消费者实实在在的优惠。企业采用的一般终端促销方法包括以下几种。&nb
    发布时间:2021-12-28   点击次数:52227

  • [著书连载] 13.5 会议议程策划

    1.领导致欢迎词由企业Z高领导致辞,宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括:欢迎大家与会;企业上年工作总结;企业目前面临的问题;企业未来的工作重心;企业将来的发展蓝图。案例:某厂家总经理在经销商年会上的开幕词大家好●!欢迎经销商朋友参加一年一度的
    发布时间:2021-03-20   点击次数:8530

  • [观点语录] 渠道

    渠道解决在哪里买的问题,广告解决买什么的问题●!访髌
    发布时间:2021-12-28   点击次数:4533

  • [行业趋势] 对经销商促销?试试这个绝招,一招稳定市场价格,防止透支利润●!

    全国性促销是厂家制定的全国范围内的促销,是厂家根据整个市场的情况、库存情况、竞争对手情况、销售情况及企业的营销战略,针对所有经销商设计和实施的促销活动。其目的是帮助所有经销商提升销售额,增强企业欧宝体育网址在整个市场上的竞争力。全国性促
    发布时间:2021-12-27   点击次数:5229

  • [著书连载] 13.4 确定参会人员

    根据会议性质,可以邀请相应的人员参加。参会人员一般包括以下几类。(1)经销商?梢愿萸榭鲅≡袢寰袒虿糠志汤床渭踊嵋椤#2)优秀经销商的家人。根据会议性质,可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同参加,一来可以融洽客情关系,二来可以
    发布时间:2021-03-21   点击次数:8531

  • [观点语录] 单店的动销要做的工作

    单店的动销要做以下工作:渠道如何分工?渠道价格和利益如何确定?渠道物流如何保证?渠道账款如何控制?窜货如何管理?品牌如何拉动?——梅明平
    发布时间:2021-12-27   点击次数:52229

  • [行业趋势] 促而有度●!厂家开展渠道促销,在激发与破坏之间游走?●!

    渠道促销是针对分销渠道中除消费者之外的所有渠道成员的促销。这些渠道成员包括经销商和批发商、零售商等分销商,其目的是提高它们分销欧宝体育网址的积极性。渠道促销不当产生的后果。渠道促销主要由厂家制定,是运用非常广泛的一种促销形式,但这并不代
    发布时间:2021-12-23   点击次数:52230

  • [著书连载] 13.3 选择年会地点

    地点的选择应根据厂家的实力而定。一般选择的地点如下。(1)企业总部。如果总部条件较好,可选择在企业总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到企业总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观,提升厂家在经销商心目中的形象。(2)优秀经销商所在
    发布时间:2021-03-22   点击次数:5226

  • [观点语录] 售点数量要做的五项工作

    售点数量要做以下五项工作:我们卖什么欧宝体育网址?该欧宝体育网址的消费者是谁?该欧宝体育网址的消费者喜欢在哪些售点购买?我们的欧宝体育网址准备重点开发哪些售点?这些售点由谁开发?——梅明平
    发布时间:2021-12-23   点击次数:52229

  • [行业趋势] 经销商培训的Z大误区,千万别让你的企业培训只是走形式●!

    经销商培训是提高经销商及其销售人员的工作业绩。这是能与经销商建立促销合作的Z有效的策略之一。对于经销商来说,日复一日的压力使他们很少有时间来注重培训,特别对规模较小的经销商来说更是如此。即使经销商有自己的培训计划,厂家在这方面的帮助也给他们
    发布时间:2021-12-22   点击次数:8532

  • [著书连载] 13.2 确定年会时间

    经销商年会要保证重点经销商都能到场,所以时间的选择和事先的充分沟通非常重要。很多厂家会选择在元旦或春节前召开经销商年会,但对于消费品经销商和企业来讲,元旦和春节是一年当中的销售黄金时间,在这之前开会势必有多人缺席,加之节前企业准备匆忙,会议
    发布时间:2021-03-23   点击次数:4532

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一是售点的数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-12-22   点击次数:52232

  • [行业趋势] 厂家如何对新旧欧宝体育网址进行合理销售配额?看懂这个,效果事半功倍●!

    由制造商指定经销商在一定时期内进行销售的数量称为销售配额,这是一种促销策略。制造商相信设置配额能够激励经销商投入更多的努力,积极完成或超额完成配额来获得奖励。销售配额被广泛应用于汽车行业,用于扩大经销商的销售。那些获得汽车制造商配额的经销商
    发布时间:2021-12-21   点击次数:52234

  • [著书连载] 13.1 确定年会主要内容

    首先要对经销商年会的主要内容进行精心设计。有以激励为主题的,有以培训为主题的,有以沟通为主题的,也有以合作为主题的。根据突出的主题,设计相应的内容和议程,避免面面俱到却没有突出的中心。例如,厂家的目标是主推新品,那么从年会的前期准备、会场的
    发布时间:2021-03-24   点击次数:5227

  • [行业趋势] 经销商热情不足积极性不高?销售竞赛按这6步来,保证动力满满●!

    经销商与销售人员一样,同样需要定期获得达到某一目标的动力。在短期的销售竞赛中,获胜给予的奖励和认可能够提供直接的动力。虽然经销商获利的多少与赞赏同等重要,但获利并不能带来赞赏——你不能炫耀它们。只有以独特的奖品而不是金钱的方式给予的赞赏才能
    发布时间:2021-12-20   点击次数:5245

  • [著书连载] 第13章 经销商年会

    现状与后果1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会、旅游会、订货会、表彰会,导致经销商越来越抵制,厂家花了钱但没有任何效果。2.经销商年会事先没有组织、没有策划、没有布置、没有准备,匆匆忙忙通知,慌慌张张召开,毫无收获离开。3.经销商
    发布时间:2021-03-25   点击次数:8527

  • [观点语录] 梅氏销售战略(营销三率战略)

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高欧宝体育网址曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、欧宝体育网址功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-12-20   点击次数:4537

  • [行业趋势] 对经销商促销,不要只看准眼前利益,不然效果只会适得其反●!

    很多厂家在对经销商促销的过程中都容易陷进一个促销怪圈。那就是大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量。厂家欲罢不能,促销“找死”(因为没有利润),不促销“等死”(因为没有销量)。具体的问题体现在,经销商享受了促销折扣,却不能把削减价格的好处
    发布时间:2021-12-17   点击次数:8531

  • [著书连载] 12.4 销售总监工具箱

    在培训经销商时,销售总监要掌握以下5大工具:1.经销商培训的3个层次2.经销商培训的10种形式3.培训讲师的2种来源4.经销商培训资料的编写5.《经销商工作指南》的主要内容
    发布时间:2021-03-26   点击次数:4532

  • [观点语录] 欧宝体育网址销售梅氏战略

    欧宝体育网址销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、欧宝体育网址独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-12-17   点击次数:5228

  • [行业趋势] 厂家怎样为经销商提供支持?选对方法,让渠道成员突破业绩瓶颈●!

    为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动的经销商群体。分销计划设计就是其中的一种,它几乎涉及了渠道关系中的所有方面,是建立具有高度主动精神的营销渠道队伍的Z复杂的方法。
    发布时间:2021-12-16   点击次数:8530

  • [著书连载] 12.3 实战演练

    厂家经销商大会培训主题:《厂商共赢经销商做强做大之路》一、培训目的1.提升经销商忠诚度,紧跟企业步伐迅速发展2.帮助经销商掌握公司化运作的思路与方法3.帮助经销商积极调整心态,改变经营思想4.帮助经销商做好市场定位,明晰发展方向5.帮助经销
    发布时间:2021-03-27   点击次数:5228

  • [观点语录] 顾客购买的理由

    推销欧宝体育网址的目的是:让顾客主动购买你的欧宝体育网址(市场占有率是顾客主动购买的前提条件,26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、欧宝体育网址功能……都是顾客购买的理由●!访髌
    发布时间:2021-12-16   点击次数:8527

  • [行业趋势] 厂家领导权是关键●!营销渠道中面临这些挑战,越激励越无力●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,是高效管理经销商Z基本的也是Z重要的环节。即使厂家开发了一个极其优秀的了解经销商需求与问题的系统,同时采用各种方式对经销商进行支持,也必须不断通过有效的领导实施控制,为经销商提供激励。为使经销商的
    发布时间:2021-12-15   点击次数:8530

  • [著书连载] 12.2 编写经销商培训资料

    厂家要编写培训资料,通过培训教材、光盘、网站等形式发放出去,供经销商自学。经销商培训资料包括以下7个方面的内容。(1)《经销商工作指南》。主要介绍经销商的日常工作,包括订货、付款、退换货政策、返利、渠道建设、团队管理、库存管理、销售管理、厂
    发布时间:2021-03-28   点击次数:5228

  • [观点语录] 市场占有率

    是销售额重要,还是市场占有率重要?当然是市场占有率重要。市场占有率决定欧宝体育网址销售力的来源。26.1%的市场占有率是从推销到消费者主动购买的临界点●!访髌
    发布时间:2021-12-15   点击次数:4532

  • [行业趋势] 经销商缺乏动力、萎靡不振?为经销商提供支持,不玩套路是关键●!

    为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动的经销商群体。遗憾的是,对经销商的支持通常是没有组织或混乱的。当经销商缺乏动机时,厂家通常求助于额外的价格激励、广告补贴、经销商
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5227

  • [著书连载] 12.1.3 确定经销商培训讲师

    培训讲师来自两个方面,一个是内部,一个是外部。1.内部讲师内部讲师来自企业内部,有可能是在职员工或管理者,也可能是企业的专职讲师。企业可安排如下人员对经销商进行培训。(1)营销部经理?啥耘繁μ逵分丁⑿幸抵逗推笠滴幕信嘌怠#2)销售部经
    发布时间:2021-03-29   点击次数:4534

  • [观点语录] 生产者遇到广告信息的思维

    生产者遇到广告信息的思维:这家公司是如何赚钱的?它提供信息的目的是什么?提供这个欧宝体育网址或服务,需要设计什么样的业务流程?这家公司盈利吗?盈利模式是什么?这个欧宝体育网址是在海外生产还是本地生产?——梅明平
    发布时间:2021-12-14   点击次数:5227

  • [行业趋势] 如何快速Get经销商需求?建立这个沟通平台,厂家就能切中要害●!

    毋庸置疑,利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢?在管理经销商时,我们必须先知道经销商的需求,知道经销商的关注点,这样我们才容易和经销商有效沟通,共同进步。那么,如何快速了解经销商的需求与
    发布时间:2021-12-13   点击次数:52232

  • [著书连载] 12.1.2 确定经销商培训形式

    经销商培训形式主要包括以下几种。(1)集中培训。主要在经销商的年会、订货会上对经销商进行全方位的培训。(2)在线培训。利用互联网对经销商进行培训,培训内容包括欧宝体育网址信息、技术知识、销售方案、常见问题等,如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。
    发布时间:2021-03-30   点击次数:8527

  • [观点语录] 薄利多销模式+单件欧宝体育网址盈利模式

    如果降低价格会带来更大的销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来销量不能带来更大利润,则采用单件欧宝体育网址盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-12-13   点击次数:4537

  • [行业趋势] 厂家如何开展经销商年会?更好实现厂商共赢●!

    经销商年会是一年一度的盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力,展现厂家的远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉,以及新的一年所展现出的希望。但是,很多时候实际情况却是这样的:1.经销商年会就是喝酒会、感情联络
    发布时间:2021-12-10   点击次数:8529

  • [著书连载] 12.1.1 确定经销商培训层次

    1.第一层次:基础培训培训目的:主要是让经销商对厂家有较深刻的了解,并通过对厂家的了解,增强对厂家的认识,使经销商下定从一而终的决心。培训内容:通过企业介绍,使经销商认同企业的文化;通过欧宝体育网址介绍,使经销商了解欧宝体育网址在市场上的竞争优势和发展前景
    发布时间:2021-03-31   点击次数:8534

  • [观点语录] 掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法

    如何让零售商与你合作充满安全感,无论你买什么欧宝体育网址,零售商都对你百分比放心?你必须掌握为商号开展经营活动制定游戏规则的方法,让你的商号在零售商的心目当中表现出一种稳定的经商特征。久而久之,让所有零售商都愿意和你做生意,无论你卖什么欧宝体育网址。一旦你
    发布时间:2021-12-10   点击次数:4536

  • [行业趋势] 企业如何在满足经销商需求中,实现与经销商的"双赢" ?

    今天的市场已经不是以前的市场,今天的经销商需求不再是以前的需求●!无论你是稳稳当当做了近十年生意,见惯行业风浪的老将,还是趁势入局士气高涨的新兵,在成功激励经销商之前,必须尽可能了解经销商的需求。而关于经销商的需求与所面临的问题往往与企业所想
    发布时间:2021-12-09   点击次数:4533

  • [著书连载] 12.1 确定经销商培训政策

    12.1.1确定经销商培训政策12.1.2确定经销商培训形式12.1.3确定经销商培训讲师
    发布时间:2021-04-01   点击次数:5230

  • [观点语录] 美国营销大师特劳特的定位理论

    如何让零售商感觉到这家经销商的欧宝体育网址与众不同,即使价格高也愿意从这里进货?根据美国营销大师特劳特的定位理论,对企业和个人进行精准定位,让你的零售商永远跟随你左右,让你卖什么零售商就进什么货,让忠诚度极高零售商成就你的一生。一旦你掌握了这个方法
    发布时间:2021-12-09   点击次数:8527

  • [行业趋势] 品牌在市场上总是“叫好不叫座”?教你五种返利绝招驱动经销商●!

    一个品牌在进入市场的前期表现是否活跃,除了品牌魅力的表现、营销技术的运用外,能否得到区域市场经销商的大力协助、大力推广是成功的关键。很多品牌在市场上总是“叫好不叫座”,这是为什么?就是因为渠道不认可,经销商、零售商不愿意推广●!鉴于此,返利系
    发布时间:2021-12-08   点击次数:5230

  • [著书连载] 第12章 经销商培训

    现状与后果1.为了找一个好老师对经销商进行培训,企业选择了一位著名高校EMBA中心的博士后导师来进行培训。在课堂上,老师讲得天花乱坠,经销商在下面有的打电话、有的睡觉、有的玩手机……企业不解,难道老师讲得不好吗?——不,是老师选错了●!2.为
    发布时间:2021-04-02   点击次数:8528

  • [观点语录] 经销商究竟靠什么赚钱?

    经销商究竟靠什么赚钱?是厂家的欧宝体育网址吗?是也不是●!经销商的赚钱基因包括三个部分:即赚钱欧宝体育网址、赚钱思想和赚钱行为,经销商想发财,这三者缺一不可●!访髌
    发布时间:2021-12-08   点击次数:8528

  • [行业趋势] 你是否真正了解你的经销商?get这4点,厂家就能切中要害●!

    根据麦克威(McVey)的传统观点,经销商的需求与所面临的问题可能与厂家或企业老板所想的完全不同,这些不同可以概括为以下4点。(1)经销商并不认为他们是“制造商铸造的链条上雇用的链节”。(2)经销商首先是其顾客的代理购买,其次才是厂商的销售
    发布时间:2021-12-07   点击次数:5235

  • [著书连载] 11.4 销售总监工具箱

    在对经销商绩效评估时,销售总监要掌握以下9大工具:1.影响经销商绩效评估的4大因素2.经销商绩效评估的6个标准3.经销商绩效评估的3种方法4.经销商3大整改建议5.重型汽车工业中研究经销商绩效所采用的30种标准6.评估经销商的销售绩效的3个
    发布时间:2021-04-03   点击次数:52227

  • [观点语录] 线上线下全渠道经营

    食品经销商要10倍速提升业绩,必须线上线下全渠道经营:1、稳定现有实体渠道。包括批发、便利店、超市、餐饮等。2、开发新的网上渠道。(1)开发区域网上团购渠道,将线下团购引流到线上交易。(2)开发区域网上零售渠道,抢占淘宝、京东等电商市场。(
    发布时间:2021-12-07   点击次数:4532

  • [行业趋势] 实体经销商的出路在哪里?经销商如何建设区域全渠道?

    实体经销商的日子越来越难过,销售渠道的变化是重要因素。以前消费者购物,必须到实体零售店购买。但现在toC的网上渠道都在把货卖给消费者,例如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞……。实体零售店的生意越来越差,也就导致给实体店供货的实体
    发布时间:2021-12-06   点击次数:52230

  • [著书连载] 11.3 实战演练

    11.3.1销售总监如何确定经销商的评价标准对经销商的评价标准可多可少,可以随时调整,可定性与定量相结合。具体来讲,有以下标准可以参考。定量指标:绝对销售额完成销售计划绝对销售额与上年同期比全品相销售本企业销售占经销商销售百分比窜货等违规行
    发布时间:2021-04-04   点击次数:5227

  • [观点语录] 七大欧宝体育网址模式

    欧宝体育网址选错了,一切的努力都是白搭。特别是食品经销商、大多都经营着上千个品类,品类多,稍有不慎,就很容易忽略某些品类的销售,导致某些品类积压,甚至过期。如何通过品类组合,让每个品类承担不同的功能呢?譬如,有些品类只做引流但不赚钱,有些品类专门负
    发布时间:2021-12-06   点击次数:5236

  • [行业趋势] 如何加强应收账款管理,从这三点入手,应收账款清收无难事●!

    应收账款管理是厂家和企业高层一件很重要的工作,甚至比督促销售任务更重要。曾有一家日化企业,采用的是赊销制,当年实现全年的销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售的40%,平均账期达到了280天。Z后,这家企业不
    发布时间:2021-12-03   点击次数:8527

  • [著书连载] 11.2.3 提出整改建议

    在对经销商进行绩效评估之后,厂家就应该对达不到Z低绩效标准的经销商提出纠正措施,以便他们改进绩效。终止与这些经销商的合同只是Z后一招。对于绩效差的经销商,应该通过对经销商的需求和问题的分析,找出他们绩效差的原因。经销商绩效差的原因有多种,既
    发布时间:2021-04-05   点击次数:4533

  • [观点语录] 定价定天下

    很少经销商利用价格来锁定客户、提升销量,他们严格执行厂家的市场指导价。但是,也有部分优秀的经销商,在不违反厂家价格制度的情况下,利用价格杠杆,成为经营高手。具体怎么操作呢?就需要经销商掌握逆向定价模式、动态定价模式和返利模式。定价定天下●!一
    发布时间:2021-12-03   点击次数:4531

  • [行业趋势] 经销商想要崛起,必须守住的第一阵地,不然一年白干●!?

    对经销商来说,什么Z重要?销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要,但是Z需要守住的阵地却是——仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载,仓库如何管理,如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。仓库到底有多重要?对厂家来说,
    发布时间:2021-12-02   点击次数:5227

  • [著书连载] 11.2.2 确定绩效评估方法

    制定了一套经销商绩效评估标准后,厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。1.对一项或多项标准进行评估当经销商的数量超过一定值时,如超过300个,而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时,Z普遍采用的
    发布时间:2021-04-06   点击次数:4535

  • [观点语录] 五大客户新模式

    为什么公司的业绩一直无法突破?其中有两个重要原因:一是客户数量不多,二是客户质量不高。有什么方法能够快速增加客户数量?快速提升客户质量呢?你需要掌握五大客户新模式,包括客户细分模式、客户裂变模式、快闪店模式、欧宝体育网址重组模式、场景销售模式。一旦
    发布时间:2021-12-02   点击次数:4532

  • [行业趋势] 返利,用好这把双刃剑●!从这7点入手,避免经销商窜货、乱价●!

    对厂家来说,返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,有不少生产厂家也正是借此在市场上获得了巨大的成功?梢坏┯貌缓茫突岢晌檀芑酢⒙壹鄣榷唐谛形挠辗⒓痢7道闹掷嗪头椒ǚ绞接泻芏啵捶道谌堇捶掷啵幸韵录钢郑1.欧宝体育网址
    发布时间:2021-12-01   点击次数:52231

  • [著书连载] 11.2.1 制定绩效评估标准

    不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时,应根据本企业的特点,设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。1.销售绩效在检查经销商的销售数据时,厂家应该对以下两个数据加以区别:①厂
    发布时间:2021-04-07   点击次数:4537

  • [观点语录] 客户购买对象的选择

    美国分销渠道管理专家科兰博士认为,客户购买对象的选择=∫(欧宝体育网址、价格、服务)。也就是说,在欧宝体育网址同质化和价格差别不大的情况下,零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货●!访髌
    发布时间:2021-12-01   点击次数:5231

  • [行业趋势] 厂家如何让返利更具吸引力?这几种兑现方式才是制胜法宝●!

    返利不仅是一种激励手段,更是一种控制工具,因为返利奖励常常不是当场兑现,而是滞后兑现的。换言之,经销商的部分利润是掌握在厂家手中的。如果厂家返利用得好,就可使返利成为一种管理控制经销商的工具。返利兑现的常用形式包括现金、欧宝体育网址和折扣。企业在选
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4536

  • [著书连载] 11.2 绩效评估的步骤

    11.2.1制定绩效评估标准11.2.2确定绩效评估方法11.2.3提出整改建议
    发布时间:2021-04-08   点击次数:52229

  • [观点语录] 经营重点放在客户上

    很多经销老板商喜欢把经营重点放在欧宝体育网址和销售额上,但优秀的经销商老板会把经营重点放在客户上。按照美国分销渠道管理专家科兰博士的理论,在欧宝体育网址同质化和价格差别不大的情况下,零售商会选择在能够提供良好服务的经销商处进货。为什么呢?因为一个被你服务好
    发布时间:2021-11-30   点击次数:4535

  • [行业趋势] 厂家对经销商促销易形成怪圈?做到这2点平衡,就能直击要害●!

    厂家对经销商进行促销,容易形成一个怪圈。大促销大销量,小促销小销量,不促销没销量,厂家欲罢不能,促销“找死”,因为没有利润,不促销“等死”,因为没有销量。更有甚者,经销商直接截留厂家的促销政策、资源和促销品,导致促销品积压在经销商的仓库,二
    发布时间:2021-11-29   点击次数:5233

  • [著书连载] 11.1 影响绩效评估的因素

    保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。1.厂家对经销商的控制程度对经销商进行绩效评估的广度和深度取决于厂家对经销商的控制程度。如果控制程度较高,如经销商是专销商,
    发布时间:2021-04-09   点击次数:5232

  • [观点语录] 九种动销模式

    食品经销商所销售的欧宝体育网址,其特点是品类多、保质期短,稍不留神,就会出现大量的临期欧宝体育网址和积压欧宝体育网址。怎么办?你需要掌握以下九种动销的模式,包括体验式、混包模式、同游模式、连环套模式、稀缺模式、保价模式、捆绑模式、折扣模式、买赠模式。一旦你掌握了九
    发布时间:2021-11-29   点击次数:8530

  • [行业趋势] 返利,怎样“返”才能有效控制经销商,助力渠道畅通?●!

    暗返利与明返利交叉使用,才会发挥出应有的效果,才能成为企业在市场上取胜的利器●!百事可乐公司为提高经销商的积极性,巧妙运用返利政策,规定返利分为四个部分:年扣、季度奖励、年度奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返利”(在合同上明确规定为1%)外
    发布时间:2021-11-26   点击次数:8530

  • [著书连载] 第11章 绩效评估

    现状与后果1.公司自成立之日起,已经20多年了,还是那一批老的经销商,几乎没有发展新的经销商。而这一批老的经销商除了忠诚度较高外,大部分都“小富即安”,没有原来的创业激情,导致公司的销量节节下滑,老板心急如焚,却苦于没有方法。2.大部分经销
    发布时间:2021-04-10   点击次数:8529

  • [观点语录] 欧宝体育网址动销

    要做好欧宝体育网址动销,就需要先了解欧宝体育网址动销的六大目的推广新品、提高客单价、消化积压品、提高销量、提高毛利率、打击竞品。采用不同的动销方式,所达到的目的也不一样。同时,为了达到某个目的,必须要了解如何组合不同的动销方式,达到成倍提升的动销效果●!
    发布时间:2021-11-26   点击次数:4533

  • [行业趋势] 成功的经销商,无非是搞明白了这3个问题●!

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论:你有一个好的欧宝体育网址,如果再有一个好的经销商的话,那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的欧宝体育网址,却有一个差的经销商的时候,用户的满意程度只有36%,表现出来的就是你的欧宝体育网址不如竞
    发布时间:2021-11-25   点击次数:52230

  • [著书连载] 10.7 销售总监工具箱

    在管理窜货时,销售总监要掌握以下9大工具:1.直接窜货和间接窜货的定义2.间接窜货责任人的确定3.引起窜货的6大诱因4.4种经销商识别码5.由销售人员处理窜货事件的4大缺陷6.市场督察部的职责7.建立窜货处罚标准的2大参考要素8.《市场秩序
    发布时间:2021-04-11   点击次数:620

  • [观点语录] 猪肉营销理论

    经销商销售欧宝体育网址,要像卖猪肉的商贩学习。卖猪肉的商贩不会把卖肉的重点放在客人想要的廋肉上,而是把销售重点放在客人不想要的肥肉上。利用客人想要的廋肉把客人不想要的肥肉一点一点的搭售出去,Z终在卖完廋肉的同时,肥肉也刚好卖完。这就是猪肉营销理论。
    发布时间:2021-11-25   点击次数:5233

  • [行业趋势] 返利,如何越返越有利?不从这6点考虑,做再多都是无用功●!

    马克思说:人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关。企业常常通过给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。实践中,企业多采用返利形式奖励经销商。对经销商来说,自身的利润肯定是第一位的。在企业高返利的诱导下,经销商会尽一
    发布时间:2021-11-24   点击次数:4536

  • [著书连载] 10.6.2 好佳企业《市场违规处罚条例》

    好佳企业市场违规处罚条例为了维护全体经销商利益,维护好佳集团股份有限公司(以下称“好佳公司”)欧宝体育网址流通秩序,使好佳公司的经销商通过经销好佳公司的欧宝体育网址获得稳定的收益,特制定本条例,全体好佳公司的经销商须共同遵守执行。对于经销过程中的违规行为,
    发布时间:2021-04-12   点击次数:52228

  • [观点语录] 九种渠道模式

    互联网时代,会淘汰一大批小富即安、不愿改变的经销商,也会成就一批与时俱进、勇于变革的经销商精英,新的经销商规模比以前会更大。要成为第四代新型经销商,就必须掌握建立线上线下全渠道的九种模式。这九种渠道模式包括:京东新通路模式、阿里零售通模式、
    发布时间:2021-11-24   点击次数:8536

  • [行业趋势] 激励经销商不知从何下手?销售竞赛才是Z好的方式●!

    毛主席说:一切空话都是无用的,必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此,只有有利可得,有真正看得见的奖励,大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。销售竞赛是激励经销商Z好的一种方式,但现在很多企业流于形式。销售竞赛
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52239

  • [著书连载] 10.6.1 好佳企业《市场秩序管理公约》

    好佳企业《市场秩序管理公约》按照年度《经销商协议书》,本着“确保经销商利益,加大市场管理力度,维护市场流通秩序,提高品牌形象”的原则,特制定本市场管理政策,作为年度《经销商协议书》的附件。一、总则1.经销商同意好佳公司对市场违规行为的以下处
    发布时间:2021-04-13   点击次数:52230

  • [观点语录] 第四代全渠道经销商

    传统的经销商必将淘汰,取而代之的是第四代全渠道经销商。第四代经销商思维活跃、经营头脑灵活,与时俱进,所建立的线上线下渠道能够深度融合。第四代经销商不仅掌握新的营销知识,还借助于各种互联网工具来提升销售效率、降低经营成本●!访髌
    发布时间:2021-11-23   点击次数:52237

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:建立高效渠道 实现业绩倍增

    基础不牢,地动山摇●!对于生产商来说,如果没有一条高忠诚度、高执行力、高效率的销售渠道,想要做强做大,就是一句空话。说到渠道,很多人都会想到使营销中的4P之一:Place,即销售欧宝体育网址的通道。一般来说,大家都会这么理解:渠道就是一条
    发布时间:2021-11-22   点击次数:52231

  • [著书连载] 10.6 实战演练

    10.6.1好佳企业《市场秩序管理公约》10.6.2好佳企业《市场违规处罚条例》
    发布时间:2021-04-14   点击次数:4533

  • [观点语录] 新渠道不再是单项的渠道

    新渠道不再是单项的渠道,而是一个复杂的纵横交错的一个系统。系统中任何一个要素的变化,都将影响另外一个要素发生变化。在这个系统中,厂家和经销商,都可以通过线上线下,同时向零售商和消费者销售。新型经销商,必须是采用线上线下相结合的渠道,才能确保
    发布时间:2021-11-22   点击次数:8534

  • [行业趋势] 独家经销:把鸡蛋放在一个篮子里并看好它●!

    马克·吐温在回顾他走过的路时说:“不要把鸡蛋放在一个篮子里。这句名言在告诫人们要分散风险、实施多元化策略时有一定的道理。因为把所有的鸡蛋放在一个篮子里,如果这个篮子被打翻了,你就可能一无所获了,这对于某些人或事来说是对的。但对于我来说还是把
    发布时间:2021-11-19   点击次数:8220

  • [著书连载] 10.5 市场秩序管理公约

    《市场秩序管理公约》具体内容通常包括以下4个方面。(1)窜货界定。明确界定窜货,使执行者能轻松确定是否为窜货行为,该不该按照该公约的处罚标准处理。(2)窜货责任人。这包括主要责任人——窜货的经销商本身和一些连带责任人(如销售人员、销售经理等
    发布时间:2021-04-15   点击次数:8418

  • [行业趋势] 经销商年会无从下手?不从这5方面吸取经验,厂家很难实现经营目标●!

    经销商年会是一年一度的盛会,厂家要充分利用这个机会体现厂家的实力,展现厂家的远景规划,让经销商看到厂家所给予付出努力的经销商的荣誉,以及新的一年所展现出的希望。但是,很多时候实际情况却是这样的:1.经销商年会就是喝酒会、感情联络会、打麻将会
    发布时间:2021-11-18   点击次数:822

  • [著书连载] 10.4 处罚标准

    窜货处罚标准根据处罚的参考要素不同,通常分为以下两种类型。1.按窜货数量处罚如果窜货的数量很容易认定,则这种方法Z有效、Z公平。但在实际操作过程中,窜货数量的认定往往比较困难。这种累积递进式处罚被许多企业所采用,具体的操作方法是随着数量的增
    发布时间:2021-04-16   点击次数:81160

  • [观点语录] 突破经营瓶颈 实现转型升级

    面临电商、新零售和社区团购的快速发展,食品经销商迫切需要突破经营瓶颈、实现转型升级。欧宝体育网址没有杀伤力,利润薄咋办?你需要卖啥欧宝体育网址啥欧宝体育网址就火爆;渠道单一,业绩不理想咋办?你需要打造全渠道实现业绩暴增;库存压力大,促销没效果咋办?你需要盘活库存,
    发布时间:2021-11-18   点击次数:849

  • [行业趋势] 飞利浦照明的营销战略,对经销商培训才是Z好的福利●!

    “华人管理教育第一人”余世维说:管理是一种严肃的爱,培训是Z好的福利●!一个企业出台再多严苛的管理制度,都不如培训来得管用。那么,首先你要先去征服经销商,站在经销商的角度,为他们编制Z适合、Z贴切的经销商培训教材。经历了100多年
    发布时间:2021-11-17   点击次数:534

  • [著书连载] 10.3 市场督察部

    10.3.1由销售人员处理窜货事件的缺陷(1)容易引起销售人员之间的矛盾。由于窜货会影响被窜货一方销售人员完成销售计划的情况,Z终影响其工资奖金,这会导致双方销售人员之间的矛盾。(2)容易引起经销商与销售人员之间的矛盾。销售人
    发布时间:2021-04-17   点击次数:62491

  • [观点语录] 企业吸引人才加盟的五大关键

    如果“企业使命”是企业的“左脑”,“员工愿景”是企业的“右脑”,那么“组织架构”就是“企业的骨架”,“晋升通道”就是“企业细胞分裂的方式”,“薪酬制度”就是“细胞生长所需的营养”。这五者,就是企业吸引人才加盟的关键●!访髌
    发布时间:2021-11-17   点击次数:5122

  • [行业趋势] 浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战●!

    过去的几十年,分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁,伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代,也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下,渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时
    发布时间:2021-11-16   点击次数:5233

  • [著书连载] 10.2 打码

    经销商识别码按照厂家编制识别码的方法可划分为数字识别码、颜色识别码、规格识别码、文图区分码。1.数字识别码数字识别码是生产厂家通过对数字进行有规律或没规律的编排组合来编制的经销商识别码。如表10-1所示,某公司把数字与它在广东省的经销商一一
    发布时间:2021-04-18   点击次数:5227

  • [观点语录] 经销商盈利模式

    经销商盈利模式:①卖分销网络。②卖品牌。如店招。③卖促销。如消费者促销,零售商促销。卖什么欧宝体育网址-欧宝体育网址选择与采购卖多少-销售计划在哪里卖-分销渠道怎么卖-品牌+促销+高价卖谁来卖-员工管理谁来送-仓储物流是否赚钱-绩效评估谁来采-采购经理谁来
    发布时间:2021-11-16   点击次数:530

  • [观点语录] 梅明平渠道营销策略

    梅明平渠道营销策略:①分销策略:独家分销。②价格策略:毛利丰厚。③沟通策略:心中首推●!访髌
    发布时间:2021-11-15   点击次数:69637

  • [行业趋势] 经销商培训效果不好?不重视这三个问题,销量只会不断下滑●!

    韩愈《师说》里说到:术业有专攻。各行各业,每个人在学问和技艺上都各自有自己专门的研究,擅长的东西也就各不相同。正如,企业在选择培训老师时,也应该把专业的东西交给专业的人来做。为什么企业对经销商没有凝聚力?为什么经销商对企业的政策不理解?为什
    发布时间:2021-11-12   点击次数:4425

  • [著书连载] 第10章 窜货管理

    现状与后果1.经销商陈总按照厂家规定的价格以每箱125元向二批商毛总供货,不到两天,不知从哪里来的每箱85元的同样的欧宝体育网址大量流向陈总的市场,二批商毛总气呼呼地把货退给了陈总,还骂陈总赚钱不要脸,发誓再也不到陈总那里进货了,15年生意上的朋友
    发布时间:2021-04-20   点击次数:55225

  • [观点语录] 可口可乐消费者营销策略

    可口可乐消费者营销策略:3A→3C。①分销策略:买得到→无处不在。②价格策略:买得起→物有所值。③沟通策略:乐得买→心中首选●!访髌
    发布时间:2021-11-12   点击次数:8537

  • [行业趋势] 厂家返利政策适得其反?从这4个方面下手,让经销商欲罢不能●!

    马克思说:人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关。经销商经营欧宝体育网址的Z终目的也是Z大化地获取利润。而厂家的返利也的确可以成为控制经销商、争取渠道畅通的一种直接而有效的手段。那么,如何才能很好地利用返利这种方式,同时又能将其负面作用降至Z低呢
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8537

  • [著书连载] 9.5 销售总监工具箱

    在解决渠道冲突时,销售总监要掌握以下6大工具:1.横向冲突和纵向冲突2.良性冲突和恶性冲突3.冲突的6大原因4.渠道效率的概念5.冲突与渠道效率的一般曲线图6.解决冲突的5大方法
    发布时间:2021-04-21   点击次数:4413

  • [观点语录] 首选和首推的核心思想

    首选和首推的核心思想是:与竞品比较要有优势。①首选优势来自于:渠道优势(随手可得)、价格优势(贵、便宜)、沟通优势(有品牌)、欧宝体育网址优势(独一无二)。②首推优势来自于:政府要求、利润高、不得不卖、零售商要、关系好、服务好●!访髌
    发布时间:2021-11-11   点击次数:8429

  • [著书连载] 9.4 解决冲突的方法

    解决冲突的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。1.劝说当经销商之间出现冲突时,厂家利用其权力和领导力,劝说经销商并影响经销商的行为。劝说也为经销商之间提供了沟通的机会,减少由于职能分工、级别权限及错误信息而引起的冲突
    发布时间:2021-04-22   点击次数:8524

  • [观点语录] 营销的目的

    营销的目的有两个:①成为消费者的首选品牌。②成为渠道的首推品牌●!访髌
    发布时间:2021-11-10   点击次数:6223

  • [行业趋势] 经销商利润大幅缩水甚至亏损?用这6招,实行高效窜货管理●!

    孟子曰:不以规矩不能成方圆。窜货,又称倒货、冲货、跨区销售,是销售网络中与厂商签订合同的经销商、代理商或分公司,使欧宝体育网址不在合同所规定的销售区域内储存、流通或销售的行为。窜货导致欧宝体育网址的市场价格越来越低,经销商利润大幅缩水甚至亏损......想
    发布时间:2021-11-09   点击次数:96632

  • [著书连载] 9.3 渠道冲突与渠道效率

    冲突究竟产生了什么影响,关键要看它是否影响了渠道效率。渠道效率是指实现分销目标所需资本投入的Z优回报率。投入在实现分销目标的过程中Z优化程度越高,效率越高;反之,效率越低。投入包括任何实现分销目标所需之物。例如,厂家的目标是希望80%的经销
    发布时间:2021-04-23   点击次数:525

  • [行业趋势] 经销商压货窜货,小富即安?不实行这一机制,企业只会一蹶不振●!

    关于朋友与生意,有一句至情至理的古训:亲兄弟明算账。这里面包含着两层含义,一是做生意要讲兄弟朋友之情,二是情分再深也要把账算清楚。一切凭关系、凭亲情、凭感情、凭义气,没有标准、没有考核、没有淘汰、没有压力、没有更新的企业体质,都是做不了大生
    发布时间:2021-11-08   点击次数:9635

  • [著书连载] 9.2 经销商冲突的原因

    经销商冲突的原因有多种,主要包括资源稀缺、感知差异、决策领域有分歧、目标不一致、信息不对称、角色对立等。1.资源稀缺渠道成员为了实现各自的目标,在一些重要资源的分配上产生了分歧,形成冲突。案例为争夺零售商产生的冲突某区域有一新建的大型连锁超
    发布时间:2021-04-24   点击次数:8525

  • [观点语录] 渠道管理解决两件事情

    渠道管理解决两件事情:一是售点的数量(决定在哪些售点销售,或者消费者喜欢在哪些售点购买,如线上线下),二是单店(点)的动销。售点如何开发涉及到售点分类(开通哪些售点,线上线下等)、渠道长度设计(由谁来开通,厂家直营、经销商、批发商)、渠道价
    发布时间:2021-11-08   点击次数:4975

  • [行业趋势] 经销商为何对促销政策不感冒?送你7招,让经销商主动搞促销●!

    奥斯特洛夫斯基说:共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。厂家和经销商的关系亦是如此,作为利益共同体,只有拧成一股绳,才能达到共同想要的目标。当企业在考虑经销商的利益时,其实也就是在考虑自己的利益。那么,对经销商进行促销、补贴
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6344

  • [著书连载] 9.1 经销商冲突的类型

    从冲突的方向来分,冲突可分为横向冲突和纵向冲突。横向冲突横向冲突是指存在于渠道同一层次的各经销商之间的相互冲突,如总经销商之间的冲突、二级经销商之间的冲突、分销商之间的冲突等。横向冲突在经销商的区域重叠时经常发生。纵向冲突纵向冲
    发布时间:2021-04-25   点击次数:8538

  • [观点语录] 小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。

    小企业生存之道,在于满足客户需求。大企业,可以引导客户需求。小企业缺乏推力,要跟风,客户要什么就给什么,要销售市场上有拉力的欧宝体育网址,千万不要开发新欧宝体育网址,不要开发客户不知道的欧宝体育网址。结合我的欧宝体育网址,要开发经销商和厂家需要的欧宝体育网址,如厂商共赢系统,多渠
    发布时间:2021-11-05   点击次数:6349

  • [行业趋势] 利润是关键●!经销商返利不遵循这7点,很难成功●!

    李嘉诚曾说:商业合作必须有三大前提,一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么,其实厂家和经销商也是一种互助互利、合作的关系,厂家只有做好相关返利政策,才能提高经销商的积极性。
    发布时间:2021-11-04   点击次数:52233

  • [著书连载] 第9章 渠道冲突

    现状与后果1.销售总监每年出台的销售政策,当在经销商年会上宣布后,立即遭到经销商的反对甚至抗拒,于是经销商与销售总监之间的冲突产生了。这就导致经销商失去对销售总监的信任,销售总监无法正?构ぷ鳌2.厂家推出的新欧宝体育网址不适合现有经销商、现有分
    发布时间:2021-04-26   点击次数:341

  • [观点语录] 梅氏销售战略

    梅氏销售战略(营销三率战略):①消费者想买(提高欧宝体育网址曝光率。品牌战略,通过宣传广而告之,定位、欧宝体育网址功能、价格低、功能好);②渠道商(提高渠道铺市率,渠道战略,包括业务员、经销商、零售商等)想卖(利润高服务好);③竞争对手太弱(提高市场占有率
    发布时间:2021-11-04   点击次数:6335

  • [培训动态] 2021中部武汉家居产业赋能大会特邀梅明平老师,为企业渠道管理赋能●!

    2021中部武汉家居产业赋能大会暨2022第二届中部武汉整装家居及门窗博览会服务启动大会,由仁创集团在武汉隆重举办●!仁创集团服务战略升级,特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师分享家居企业渠道建设密码,带来独家“厂商共赢涨
    发布时间:2021-11-03   点击次数:52242

  • [行业趋势] 激励经销商不知从何下手?6条秘籍对症下药●!

    法国启蒙思想家、哲学家——霍尔巴赫曾说:利益是人类行动的一切动力。激励经销商也是如此,只有有利可得,大家才会行动起来。激励经销商的常用方法有很多种,比如比其他厂家支付更高的“欧宝体育网址陈列费”;向经销商提供比竞争者更高的返利;给优秀经销商更高的返
    发布时间:2021-11-03   点击次数:5237

  • [著书连载] 8.6 销售总监工具箱

    在编制经销商合同时,销售总监要掌握以下9大工具:1.经销合同的4大作用2.经销合同的5大内容3.经销合同的10大议定条款4.《欧宝体育网址经销合同》中掌控主导权的5大重要事项5.签订经销合同的8大注意事项6.合同签订的3大程序7.制定有话语权的《产
    发布时间:2021-04-27   点击次数:9645

  • [观点语录] 经销商在区域市场的发展,如何维护生意经营的稳定性与延展性?

    经销商在区域市场的发展,如何维护生意经营的稳定性与延展性?首先要提高经营管理能力,其次打造自己的核心竞争优势,Z后,促进厂商紧密合作,实现厂商共赢,业绩加快增长,让公司稳健良好发展●!访髌
    发布时间:2021-11-03   点击次数:6009

  • [行业趋势] 新蓝海咨询解读:促销“找死”,不促销“等死”●!

    某消费品公司销售总监李建军决定,在欧宝体育网址旺季即将到来之际,为提高欧宝体育网址竞争力,鼓励经销商大量进货,把欧宝体育网址塞满经销商的仓库,吸纳经销商有限的资金,削弱竞争对手。他特地针对该公司的唯一畅销欧宝体育网址——110g牙膏(其销售额约占70%)制定了一个强劲的经
    发布时间:2021-11-02   点击次数:9646

  • [著书连载] 8.5.2 《欧宝体育网址经销合同》样板

    《欧宝体育网址经销合同》甲方:乙方:鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为上述欧宝体育网址的地区经销商事宜,特订立协议如下。第一条定义1.欧宝体育网址。本协议中所称“欧宝体育网址”,系指系列欧宝体育网址。2.地区。本协议中所称“地区”,系指双方经书面同意的其他地区。3.商标
    发布时间:2021-04-28   点击次数:5376

  • [观点语录] 经销商管理是一种“战略性引导”

    从某种意义上来说,经销商管理是一种“战略性引导”,品牌方不能以通常的管理去看待经销商,应该源于管理并高于管理,通过远景、规划、战略、政策等战略性引导,帮助经销商产生强大的自驱力,在共同的使命下去做好事业,彼此成就●!访髌
    发布时间:2021-11-02   点击次数:6948

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:选择经销商,厂家要是不懂这4个点,做再多都是无用功●!

    经销商所具备的功能越多,或需要完成的职责越多,则经销商所获得的利益就越高。如果销售名牌欧宝体育网址,经销商不需要促销能力,则经销商获得的利益就少。如名牌洗发水,经销商经营的毛利在10%甚至更低。而销售杂牌欧宝体育网址,经销商需要有非常强的促销能力,则经销商
    发布时间:2021-11-01   点击次数:6344

  • [著书连载] 8.5.1 销售总监如何制定有话语权的《欧宝体育网址经销合同》

    销售总监制定经销合同时,一定要注意随时掌握主导权,避免自身行为被合同所束缚。1.有效时间在与经销商签订合同时,无论与经销商签订合同的日期是何时,但要注意有效期只能到本年的12月31日止(有的厂家有效期是其他时间,如6月30日止)。2.经销产
    发布时间:2021-04-29   点击次数:5236

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:不会高效管理经销商?看懂这两点,厂家高枕无忧●!

    了解经销商需求,发现经销商问题,是高效管理经销商Z基本的也是Z重要的环节。如何了解经销商的需求,发现经销商的问题呢?这就是毛主席所说的:从群众中来,到群众中去。经销商顾问委员会是经销商了解需求和发现问题Z好的平台。经销商顾问委员会就像全国人
    发布时间:2021-10-29   点击次数:5233

  • [著书连载] 8.5 实战演练

    8.5实战演练8.5.1销售总监如何制定有话语权的《欧宝体育网址经销合同》8.5.2《欧宝体育网址经销合同》样板
    发布时间:2021-04-30   点击次数:9338

  • [观点语录] 所有的实践有理论的支撑才是有根基的,不断实践、不断迭代

    “所有的实践有理论的支撑才是有根基的,不断实践、不断迭代●!蔽之所以二十多年来聚焦专注于渠道管理领域,除了深度热爱以外,更是因为越研究越发现更为广阔的天地,让我保持着好奇心持续地探索下去,理论与实践的融合,让我可以形成独特有效的知识体系,这
    发布时间:2021-10-29   点击次数:8567

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲如何提高欧宝体育网址绩效?

    返利就像国家的税收政策,能够调整产业结构,改变人的经营行为。企业要充分运用返利这个管理工具,达到提高欧宝体育网址绩效的目的。具体来讲,可以达到以下目的。1.调整欧宝体育网址结构。通过制定不同欧宝体育网址不同返利的政策,引导经销商销售积压品、高利润欧宝体育网址、淘汰欧宝体育网址和新
    发布时间:2021-10-28   点击次数:8534

  • [著书连载] 8.4 经销合同签订程序

    规范经销合同签订程序是为了更好地执行合同的条款,合同签订程序包括签订前、签订时和履行中3个阶段。(1)合同签订前。在与经销商签订合同的前期,销售人员要对经销商的资信状况进行审查,建立经销商的详细档案,对经销商的付款能力和信用状况进行充分的了
    发布时间:2021-05-01   点击次数:8527

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率?

    作为销售总监,如何利用返利政策提高管理效率,提升经销商销量呢?以下提供7种方法。方法1:增强欧宝体育网址竞争力返利方法返利设置方法:使比率高于竞争对手。例如,某竞品的返利比率为5%,你设置的返利比率为8%以上。销售总监要提升返利比率的话,需要与总经
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9650

  • [著书连载] 8.3 签订经销合同应注意的事项

    (1)考察经销商是否合法存在,是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位,或单位产权不清,或是根本不存在的虚假单位,Z好不要与其合作,以免造成不必要的损失。(2)签订合同时,经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致,并且加盖
    发布时间:2021-05-02   点击次数:85227

  • [观点语录] 渠道资产观

    营销渠道之父路易斯?W?斯特恩提出:“渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产”。所以我认为,当我们以“渠道资产观”去洞察渠道效能时,会发现渠道的差异化会给我们带来竞争对手难以超越的竞争优势●!访髌
    发布时间:2021-10-27   点击次数:9645

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:经销商乱价?窜货?是因为你没掌握这一招●!

    返利对生产厂家来说,是希望Z大限度地刺激经销商销售自己欧宝体育网址的积极性,通过经销商的资金、网络,加速欧宝体育网址的销售,以期望在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说,则是厂家对自己努力经营其欧宝体育网址给予的奖励。返利是管理经销商Z重要的
    发布时间:2021-10-26   点击次数:972

  • [观点语录] 经销商培训是一项战略投资

    十多年前我提出“经销商培训是一项战略投资”,现今很多企业正在真正实践这个理念并有所成果,它的战略性在于其长期价值,当企业坚持为经销商的成长进行投资,必然会获得经销商的信赖与市场的回报●!访髌
    发布时间:2021-10-26   点击次数:9640

  • [行业趋势] 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格的不断上涨,生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:98561

  • [行业趋势] 梅明平 | 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格的不断上涨,生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并Z终转嫁给消费者,涨价这一问题便
    发布时间:2021-10-25   点击次数:6341

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下3大因素●!

    新欧宝体育网址与现有渠道不匹配,失败是必然的。所以,企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下三大因素。第一,新欧宝体育网址的消费者是否与现有欧宝体育网址的消费者一致。第二,新欧宝体育网址的零售渠道是否与现有欧宝体育网址的零售渠道一致。第三,新欧宝体育网址所需要经销商的功能(资金量、促销能力、谈
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5236

  • [著书连载] 8.1 经销合同的作用

    根据《中华人民共和国合同法》,企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致,合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。1.有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定,就是为了保障社会主义市场经济的健康发展,促进社会主义现代化
    发布时间:2021-05-04   点击次数:8568

  • [观点语录] 厂商共赢,不是一句口号,更是一种深度的互信

    中国的企业提高渠道管理效率,是可以真正为企业增强生命力的,也是企业持续发展、基业长青不可缺少的部分。企业的渠道战略规划与建设,须形成符合中国国情的体系,构建厂商共赢渠道系统,已经成为必然的趋势,从合作走向真正的共生、共创、共赢●!访髌
    发布时间:2021-10-24   点击次数:5641

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,必须考虑开发新的分销渠道●!

    分销渠道的设计,必须与欧宝体育网址、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新欧宝体育网址身上,如果新欧宝体育网址和原有老欧宝体育网址在价格上有比较大的区别,或者欧宝体育网址不适合原有渠道集聚的客户,则现有分
    发布时间:2021-10-22   点击次数:9644

  • [著书连载] 第8章 合同管理

    现状与后果1.与新开发的经销商签订了独家经销合同,但半年后,这位经销商还没有进货,厂家又不能在同样的市场开发另一位经销商,怎么办呢?原因就出在合同上,由于合同没有注明:“合同签订后,经销商应在30天内按照不低于Z低打款要求,打款进货。如超过
    发布时间:2021-05-05   点击次数:9851

  • [观点语录] 经销商培训是一项战略性的、系统化的工程

    我Z早提倡并践行经销商培训,可谓开创经销商培训的先河,厂家与经销商是利益共同体,为经销商培训赋能,是为实现厂商的战略统一、思维统一、行动统一奠定坚实的基础,渠道竞争优势是在坚持的、系统的、长期的磨合与训练中变得坚不可摧●!访髌
    发布时间:2021-10-22   点击次数:862

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

    确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而Z终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也是
    发布时间:2021-10-21   点击次数:9333

  • [著书连载] 7.7 销售总监工具箱

    在管理应收款时,销售总监要掌握以下10大工具:1.经销商的5C信用评估法2.经销商综合信用评估表3.决定信用限额的关键因素4.现金折扣政策5.滚动收款6.坏账准备金制度7.3大回款控制方法8.5大催债方法9.经销商抵押合同10.科学、合理的
    发布时间:2021-05-06   点击次数:2570

  • [观点语录] 欧宝体育网址销售梅氏战略

    欧宝体育网址销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、欧宝体育网址独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌
    发布时间:2021-10-21   点击次数:46326

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:企业学会这6招,帮你轻松解决线上线下渠道冲突●!

    现在,很多厂家除了实体渠道外,还增加了网上渠道的销售。但是,这种情况如果控制不好,利大于弊。那么应该如何控制线上线下的渠道冲突呢?主要有以下几点:(1)由企业控制网上分销渠道,绝对不允许经销商在网上销售。(2)线上线下销售的欧宝体育网址必须同价。(
    发布时间:2021-10-20   点击次数:232

  • [著书连载] 7.6.2 科学、合理的企业催款程序

    厂家为有效地催收账款,应科学地设置催款流程,通过销售人员、财务人员和律师的集体合作,达到快速高效收到账款的目的。(1)第一步。超出信用期限的10天内,发出第一封很有礼貌的催款信件。(2)第二步。超出信用期限的20天内,发出第二封措辞较直率的
    发布时间:2021-05-07   点击次数:638

  • [观点语录] 顾客购买的理由

    追女孩的目的是让她嫁给你;推销欧宝体育网址的目的是让顾客主动购买你的欧宝体育网址(市场占有率是顾客主动购买的前提条件,26.1%是推转拉的临界点。定位也是给顾客主动购买的理由);总结一下:市场占有率、定位、广告宣传、欧宝体育网址功能……都是顾客购买的理由●!访
    发布时间:2021-10-20   点击次数:6342

  • [培训动态] 梅明平老师受邀为一鸣食品进行培训,传授经销商生意增长路径●!

    一鸣食品2021年常州工厂早餐渠道欧宝体育网址投产誓师大会圆满结束。特邀中国经销商培训第一人、资深渠道咨询专家梅明平老师为早餐渠道优秀经销商进行培训授课,帮助经销商从认知层面和技能层面,加强经营管理能力,掌握新时代经销商生意增长路径,促进厂商共赢合
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5240

  • [培训动态] 梅明平多次受邀为元气森林经销商培训赋能,并录制线上学习课程●!

    元气森林——成立于2016年,秉持“用户第一”的使命与“全球服务全球”的理念。目前,元气森林系列欧宝体育网址已覆盖全国,并出口美国、新西兰、新加坡等40多个国家和地区。中国经销商培训第一人、资深渠道管理咨询专家梅明平老师多次受邀为元气森林经销商培训
    发布时间:2021-09-23   点击次数:234

  • [行业趋势] 新蓝海咨询 | 分销渠道:直接渠道和间接渠道的差别在哪里?

    确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题,需要慎重对待,其中就包括直接渠道和间接渠道。那么,直接渠道和间接渠道的差别在哪里?适用情况是什么?以下就部分进行阐述。直接渠道也是自营渠道,如柒牌男装的自营店,格力的自营分公司。对企业而言,直接
    发布时间:2021-10-19   点击次数:5247

  • [著书连载] 7.6.1 《房屋抵押合同》样本

    房产抵押合同担保方:(以下称甲方)供应方:广州??公司(以下称乙方)经销商:(以下称丙方)为确保乙、丙双方于年月日所签订的《欧宝体育网址经销合同》(以下称主合同)的履行,甲方愿意以其有处分权的房产为丙方履行主合同
    发布时间:2021-05-08   点击次数:5230

  • [观点语录] 是销售额重要,还是市场占有率重要?

    是销售额重要,还是市场占有率重要?当然是市场占有率重要。市场占有率决定欧宝体育网址销售力的来源,26.1%的市场占有率是从推销到消费者主动购买的临界点●!访髌
    发布时间:2021-10-19   点击次数:860

  • [行业趋势] 新蓝海咨询:实现“厂商共赢”的四大关键要素,看完你就明白了●!

    厂家与经销商如何实现厂商共赢?厂家与经销商是荣辱与共的关系,要么双输,要么双赢,没有一输一赢的情况。要实现厂商共赢,就必须了解经销商的需求,尊重经销商的需求,从而满足经销商的需求。厂商关系的核心就是利益关系,一定要保护好经销商的利益。正像格
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5531

  • [著书连载] 7.6 实战演练

    7.6.1《房屋抵押合同》样本7.6.2科学、合理的企业催款程序
    发布时间:2021-05-09   点击次数:55228

  • [观点语录] 薄利多销模式与单件欧宝体育网址盈利模式

    如果降低价格会带来更大的销量从而获得更多利润,则可以采用薄利多销模式。如果降低价格所带来的销量不能带来更大利润,则采用单件欧宝体育网址盈利模式●!访髌
    发布时间:2021-10-18   点击次数:5236

  • [著书连载] 2.1 厂家与经销商的关系

    2.1.1相互依赖的关系2.1.2相互矛盾的关系
    发布时间:2021-12-25   点击次数:5226

  • [著书连载] 第2章 厂商关系

    现状与后果1.销售人员在经销商面前存在弱势心理,认为自己的年龄没有经销商大、市场经验没有经销商丰富、收入没有经销商多,担心经销商瞧不起自己。结果就导致销售人员缺乏自信心,无法有效引导经销商的经营思路,甚至被经销商洗脑,成为经销商的员工,与经
    发布时间:2021-12-26   点击次数:4627

  • [著书连载] 1.6 销售总监工具箱

    关于经销商的一些基本知识,销售总监要掌握以下8大工具:1.4种典型的消费品分销渠道模式2.2种经销形式3.经销商的分类方法4.独家经销的10大优点5.非独家经销的8大缺点6.批发型与终端型经销商的区别7.经销商和代理商的区别8.经销商在渠道
    发布时间:2021-12-27   点击次数:1630

  • [著书连载] 1.5 经销商在渠道中的作用

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论(见表1-3):你有一个好的欧宝体育网址,如果再有一个好的经销商的话,那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的欧宝体育网址,却有一个差的经销商的时候,用户的满意程度只有36%,表现出来的就是
    发布时间:2021-12-28   点击次数:6671

  • [著书连载] 1.4.2 经销商与代理商的业务流程

    一般来说,成熟品牌和欧宝体育网址因市场走势稳定、推广工作较简单、销售量容易预估,比较适合以经销制的方式合作。而新成立的厂商所开发的新欧宝体育网址因市场复杂、投入较大、前景未卜,需精耕细作,适合采取代理商的方式,以降低代理商的风险和负●!>逃氪砩痰那
    发布时间:2021-12-29   点击次数:522120

  • [著书连载] 1.4.1 经销商与代理商的区别

    表1-2显示了经销商与代理商在各个方面的区别。
    发布时间:2021-12-31   点击次数:2244

  • [著书连载] 1.4 经销商与代理商

    1.4.1经销商与代理商的区别1.4.2经销商与代理商的业务流程
    发布时间:2021-12-30   点击次数:5240

  • [著书连载] 1.3 批发型与终端型经销商

    从经营方式的不同及从欧宝体育网址适用性考虑,可以把经销商划分为两种类型,即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别梅明平对销售总监说随着零售业态的不断变化,以及新
    发布时间:2022-01-25   点击次数:5246

  • [培训动态] 渠道管理咨询系统可以满足不同行业企业的培训目的

      无论是分销模式还是直销模式,畅通高效的渠道都成为企业比较关注的问题。提高渠道综合竞争力已成为企业在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争力、增加渠道价值的有效途径之一●! ⊥ü郧拦芾碜裳低常梢酝骋痪痰娜鲜叮涫
    发布时间:2021-08-03   点击次数:10

  • [新渠道] 品牌企业如何应对“新零售”带来的渠道变革?

    来源:销售与市场;作者:洪寅义随着电商对线下渠道的侵蚀,我们的客户在咨询项目中通常都会设置渠道梳理或重构的课题,制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升,另一方面担心未来零供关系的不确定性,更有甚者,为新零售十年远
    发布时间:2021-05-24   点击次数:36

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