经销商培训讲师

联系我们

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:[email protected]

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,必须考虑开发新的分销渠道●!

您的当前位置: 首 页 >> 资讯中心 >> 行业趋势

新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,必须考虑开发新的分销渠道●!

发布日期:2021-10-22 作者:梅明平 点击:

分销渠道的设计,必须与欧宝体育网址、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业Z初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新欧宝体育网址身上,如果新欧宝体育网址和原有老欧宝体育网址在价格上有比较大的区别,或者欧宝体育网址不适合原有渠道集聚的客户,则现有分销渠道(经销商)不一定合适。


例如,由广州某公司生产的六日香护肤品,零售价格为7元左右,几十年来,一直是该公司的主打欧宝体育网址,经销商的销量也不错。后来,该公司推出了零售价格在120元左右的新护肤品,利用原有经销商的渠道进行销售,导致大量退货,该新欧宝体育网址Z终退出市场,以失败而告终。


什么原因呢?原因出现在分销渠道上,即新的欧宝体育网址与现有分销渠道不匹配。


第一,零售渠道不一样。原有零售价格在7元左右的欧宝体育网址,大部分通过零售小店渠道进行销售,零售小店基本都在批发市场进货,经销商都在批发市场设有档口,渠道匹配。但是,价格在120元左右的护肤品,一般都会在百货商场化妆品柜台进行销售,或者在比较上档次的化妆品专卖店进行销售,而这些店铺都由厂家直接供货,设立专柜。而现有的经销商大都是夫妻店,既没有员工去百货店、专卖店推销,也缺乏管理相应店面的能力。


第二,经销商能力匹配不一样。六日香护肤品是名牌,流通性强,不需要经销商推销,自然销售,坐商,等客上门。而价格120元的护肤品属于新欧宝体育网址,需要强力的推销能力才能销售出去,而现有经销商缺乏推销能力。


第三,消费者不一样。价格7元左右的护肤品,大部分都是Z底层的消费者,如农村消费者、年龄较大的消费者。而能够消费得起120元一瓶的护肤品的消费者,一般都是较年轻的消费者,或者有一定经济收入的消费者。同时,这些消费者选择的零售渠道也不一样。


以上三点,就决定了新欧宝体育网址与现有渠道不匹配,失败是必然的。所以,企业在新欧宝体育网址开发时,就需要开始考虑开发新的分销渠道。不然,不仅会导致厂商之间的矛盾,也会导致企业内部各部门之间的矛盾。


本文网址:/news/921.html

关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

Z近浏览:

在线联系