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新蓝海咨询:企业学会这6招,帮你轻松解决线上线下渠道冲突●!

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新蓝海咨询:企业学会这6招,帮你轻松解决线上线下渠道冲突●!

发布日期:2021-10-20 作者:梅明平 点击:

现在,很多厂家除了实体渠道外,还增加了网上渠道的销售。但是,这种情况如果控制不好,利大于弊。那么应该如何控制线上线下的渠道冲突呢?

主要有以下几点:

(1)由企业控制网上分销渠道,绝对不允许经销商在网上销售。

(2)线上线下销售的欧宝体育网址必须同价。

(3)线上线下销售的欧宝体育网址品牌相同,但品类不同。

(4)线上销售欧宝体育网址,该顾客所在区域的经销商提供线下服务,并享受厂家提供的服务返利。如空调,厂家线上销售欧宝体育网址,线下经销商负责售后如空调安装、日常维修等。

(5)厂家线上销售欧宝体育网址,该欧宝体育网址的销售额划归该区域所在的经销商,并享受欧宝体育网址销售的返利。

(6)线上进行欧宝体育网址展示或企业形象宣传,不直接销售欧宝体育网址。

总之,如果企业一定要在网上销售,那么,控制渠道冲突就是企业的重要工作。做好以上这六点,必定事半功倍●!


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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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