经销商培训讲师

联系我们

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:[email protected]

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

销售人员如何找到自己的销售方法

您的当前位置: 首 页 >> 资讯中心 >> 行业趋势

销售人员如何找到自己的销售方法

发布日期:2021-07-08 作者: 点击:

商务谈判是销售人员和客户之间为达到预期目的而进行的商务沟通。但大多数时候这是一场心理竞赛。在这个过程中,谁能主动掌握对方的心理,谁就能在谈判中占据主动。作为一名销售人员,要想做好销售工作,就必须有更适合的工作方法。


  在销售中,与客户谈判的方式有很多,但很多时候并不适合所有人。适合你的不适合我,适合我的不适合你。因此,每个人都需要形成适合自己的工作风格。工作作风的形成必须建立在客观的自我认识上。只有正确认识自己,才能扬长避短,不断完善和发展自己。


  [销售人员PK展示]


  《销售人员小青》


  某橡胶厂塑料销售员小青,因价格问题,无法与客户达成协议?突Щ旧弦丫峡闪四睦锟梢远淖闱颍蔷芫诩鄹裆先貌健9丝图复我蠼导邸


  无奈之下,小青做出了让步?吹娇突Ф约鄹癫宦猓∏嘣俅蜗蚬咎岢錾昵耄⒔岷鲜谐∽畹图墼儆呕菀淮巍5彼笄┳质保突У弥竟娑ㄉ婕笆⊥庖滴竦亩┑バ杩17%增值税专用票,要求小青重新上报。经协商,小青愿意将增值税价格下调10%。这一次,客户似乎很满意,说两天后等批准就可以签合同了。


  其实小青明白客户又在拖延,发现对方还没决定,只说:他们再商量,等他们通知●!两天后,客户打电话说价格审核没有通过,要求进一步优惠。小青很失望,在电话里痛苦地聊了20分钟,最终还是失败了。


  《销售人员梁潇》


  黄女士决定买车,想买一辆好车。她想买一辆日产汽车。在梁潇的推荐下,她放弃了原来的计划.


  而是走进了她家附近新开的上海通用汽车特约销售点。售货员梁肖接待了她。梁潇被公司所有人称为“小精灵”,因为他对每一个顾客都很热情,只有每一个走进店里的顾客都会被他甜甜地笑着。被热情的服务感动了。黄女士走进店内,热情地打招呼,然后安排顾客坐下,递上茶水。瞬间,一股热流在黄女士体内涌动。接下来,认真听取了黄女士的发言,了解了她的想法和要求。之后,她陪她参观了几辆不同型号的别克车,并不时进行演示,请黄女士体验。根据黄女士的情况,她和她讨论了最佳购车方案。


  耐心回答了黄女士提出的各种问题。黄女士很快改变了主意,决定买一辆别克。两个销售人员最大的区别就是小青从来没有自己的主见,都是以客户为主导;相反,梁潇总能抓住客户的心,循序渐进,激发潜在需求,引导客户了解哪里可以赌足球。换句话说,小青在整个谈判过程中没有自己的想法和方式,这是失败的关键。作为销售人员,你需要频繁地与各种各样的客户打交道,这就需要你对自己有一个全面的了解。在谈判中充分发挥自身优势,合理避免自身不足。


  比如关系型销售人员善于与人沟通,喜欢与人交流。与客户见面时,可以充分利用这一优势,组织各种形式的聚会、招待会等活动,拉近与客户的距离,建立与客户的关系;而技术销售人员技能扎实,知识面广,不爱吃喝,不爱交际,所以能充分发挥所学,让客户喜欢,用自己的知识魅力赢得客户的青睐。


  那么,如何才能客观正确地认识自己呢?一般来说,有必要遵循以下步骤:


  1)、认真思考,不断反思


  任何优秀的销售人员都可以通过不断的思考和反思取得进步。在实际工作中,销售人员需要认真了解自己的工作,不断反思并经常问自己这样一个问题:“这是我的好工作方法吗?”。如果答案是肯定的,就要总结优势;如果答案是否定的,就要追根溯源,反思不足,思考问题出在哪里。要知道,用自己不擅长或不喜欢的方式与科技对话,会让人感到身心疲惫,甚至会让对方感到疲惫,对吃那个哪里可以赌足球失去兴趣。


  2)了解自己的销售风格


  销售人员在具备一定的销售经验后,会受到上级、同事或哪里可以赌足球特性的影响,往往形成相对固定的销售模式。这是销售人员的销售风格。其实只要从事销售行业,每个人都有自己的销售风格,这与一个人的性格和为人处事的方式息息相关。虽然不可能把每个人都一一分类,但可以根据你对某一类型的偏好来确定,这样你的销售生涯甚至你的职业生涯都可以得到质的提升。

本文网址:/news/760.html

关键词:

最近浏览:

在线联系